這兩年來，茅臺、五糧液等高端白酒價格也一路下跌。在四川省的一個公開論壇上，五糧液集團前董事長王國春也呼吁，高端白酒要讓市場定價，價格要全面回歸市場。早在2014年全國“兩會”期間，五糧液集團董事長唐橋等幾位白酒行業(yè)的全國人大代表就曾表態(tài)：高端白酒應(yīng)回歸“民酒”定位，回歸市場定價，暗示不可能再有原來“白酒黃金十年”的高價位。
 
　　接受價格下跌的事實，在高端白酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者心里，可謂是心知肚明，但對茅臺和五糧液這一對白酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊和老冤家來說，卻各有各有盤算。茅臺想的是，行業(yè)下行也是甩掉競爭對手五糧液的機會，價格“下跌的少”就是勝利；五糧液想的則是，與茅臺的價差應(yīng)該保持在適當(dāng)?shù)膮^(qū)間內(nèi)，并且不斷縮小價差，不能被甩出高端白酒第一方陣。
 
　　在業(yè)界眼里，高端白酒第一方陣是茅臺和五糧液兩家品牌。因此對五糧液和茅臺來說，保價戰(zhàn)也是高端品牌之戰(zhàn)。但在五糧液大經(jīng)銷商和五糧液公司內(nèi)部，意見一直沒有得到統(tǒng)一，2014年10月在四川省召開的一次內(nèi)部專題調(diào)研會議上，一度有激進的經(jīng)銷商認(rèn)為，五糧液“普五”的價格應(yīng)該低于500元，以此來完成銷售指標(biāo)，同時也在數(shù)量上把茅臺“比下去”。
 
　　另一種意見則認(rèn)為，價格降下來，不見得銷量就能夠上得去，某高端白酒品牌就采取了“降價保量”的策略，但價格下來了，銷量也下來了，因為老百姓認(rèn)為其“不高端”了。那么，國內(nèi)“高端白酒”的價位多少合適呢？在去除公務(wù)消費這一最大市場之后，2013年高端白酒價格出現(xiàn)斷崖式下跌。目前北京市場，53度飛天茅臺市場零售價在850－1000元，52度普通五糧液市場零售價在650－800元，這是市場上兩種銷售量最大的一線品牌白酒。
 
　　因此，有業(yè)界認(rèn)為，如果這一價格能夠穩(wěn)定，則可以視為中國高端白酒新的基點價。能不能穩(wěn)住這一價格，對排在第一方陣的茅臺和五糧液來說，至關(guān)重要。尤其是春節(jié)之后會出現(xiàn)銷售淡季，這對于“保順價”會是一個巨大的考驗期。
 
　　“作為一個品牌，我認(rèn)為價格應(yīng)該穩(wěn)定，不能反復(fù)。”白宇濤認(rèn)為，渠道方面不能讓經(jīng)銷商老賠錢，對于五糧液的保價政策，經(jīng)銷商是歡迎的，這樣銷售五糧液就不賠本了，去年給了20元錢的補助，今年還不清楚，但是經(jīng)銷商是希望他們能夠長期堅持下來。