茅臺(tái)品牌定位類似于奢侈品，主要產(chǎn)品為高端白酒。茅臺(tái)酒本身的品質(zhì)很好，但真正讓茅臺(tái)酒形成高溢價(jià)的是其品牌本身的強(qiáng)大，這種品牌差異來自茅臺(tái)國(guó)宴用酒的特殊地位和不斷提高的價(jià)格。降價(jià)一兩百元并不會(huì)擴(kuò)大茅臺(tái)酒的目標(biāo)消費(fèi)群，反而會(huì)給茅臺(tái)酒在品牌上造成很大的負(fù)面影響。對(duì)于茅臺(tái)來說，降價(jià)是這家公司最不能出現(xiàn)的戰(zhàn)略錯(cuò)誤之一。

　　市場(chǎng)壓力 反腐的確給茅臺(tái)這樣的公司帶來了很大的影響，但茅臺(tái)的壓力并沒有想象的那么大。雖然增長(zhǎng)放緩，但茅臺(tái)的整體收入還在增長(zhǎng)，整個(gè)白酒市場(chǎng)也在增長(zhǎng)。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理劉自力介紹，截至12月20日，茅臺(tái)酒2014年銷量同比增長(zhǎng)9.8%，銷售收入同比(比2013年同期)增長(zhǎng)5.3%。這說明茅臺(tái)的消費(fèi)群體并沒有大規(guī)模消失，除了政府官員，其他的消費(fèi)群體的需求仍然不小。

　　面對(duì)銷售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩的壓力，茅臺(tái)酒2015年仍然堅(jiān)持999元瓶的市場(chǎng)價(jià)格不變。貴州茅臺(tái)最近在經(jīng)銷商大會(huì)上公布了2015年的計(jì)劃，其中最重要的主題之一就是不降價(jià)。不降價(jià)是指堅(jiān)持53度飛天茅臺(tái)819元／瓶的出廠價(jià)和999元／瓶的市場(chǎng)價(jià)格不變。

　　為了守住999元／瓶的市場(chǎng)價(jià)，貴州茅臺(tái)甚至計(jì)劃2015年不增加茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投放量，與2014年市場(chǎng)實(shí)際銷量保持持平。另外，貴州茅臺(tái)還宣布2015年不增加新經(jīng)銷商，而低價(jià)傾銷的經(jīng)銷商要被淘汰。

　　自中國(guó)政府展開反腐和抑制三公消費(fèi)的行動(dòng)以來，包括茅臺(tái)在內(nèi)的高端白酒受到了很大的影響，其市場(chǎng)價(jià)格一直在下降。以53度飛天茅臺(tái)為例，其市場(chǎng)零售價(jià)已經(jīng)從最高峰時(shí)的2300元／瓶跌至1000元／瓶以下，在一些促銷中的售價(jià)甚至已經(jīng)接近出廠價(jià)。