白酒競(jìng)爭(zhēng)陣地出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)移，體現(xiàn)在三個(gè)方面：從線下?tīng)I(yíng)銷到線上營(yíng)銷、白酒企業(yè)將精耕細(xì)作餐飲渠道、爭(zhēng)搶新型渠道。一是從線下?tīng)I(yíng)銷到線上營(yíng)銷，如中國(guó)最大的酒類電子商務(wù)綜合服務(wù)公司酒仙網(wǎng)，在線上銷售國(guó)內(nèi)外知名品牌以及暢銷品牌的酒類，為酒企提供電子商務(wù)綜合服務(wù)；二是商超渠道潛力有限，白酒企業(yè)將精耕細(xì)作餐飲渠道；三是爭(zhēng)搶新型渠道，但是新型渠道畢竟不是傳統(tǒng)渠道，很難做到多品牌經(jīng)營(yíng)或合作，這就決定新型渠道資源的稀缺性與價(jià)值性，因此一些根基穩(wěn)固的大企業(yè)開(kāi)發(fā)新商品，比如五糧液金葉神開(kāi)發(fā)了煙草系列，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    如今，白酒市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢(shì)，如按香型、按文化、按性別、按年齡、按區(qū)位、按功用、按渠道等。但是，不管白酒企業(yè)怎樣細(xì)分市場(chǎng)，確保市場(chǎng)規(guī)?；约凹?xì)分市場(chǎng)才是關(guān)鍵?？傮w來(lái)說(shuō)，白酒銷售渠道主要有流通型渠道，如批發(fā)市場(chǎng)、商超、專賣(mài)店、名酒店等；餐飲型渠道，如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡廳等；慶典型渠道，如家庭聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、商務(wù)聚會(huì)；團(tuán)購(gòu)渠道，企事業(yè)單位福利性購(gòu)買(mǎi)，或者消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)的集團(tuán)性購(gòu)買(mǎi)等七大類。

    即使銷售渠道細(xì)分已經(jīng)十分明顯，但是白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。由于白酒有可做收藏品的特性，高端白酒具有收藏價(jià)值，有時(shí)也被列為理財(cái)產(chǎn)品，所以白酒高端市場(chǎng)規(guī)模雖然不及中低端市場(chǎng)，由于利潤(rùn)空間巨大、有利于提升品牌形象等特點(diǎn)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。其次，在大部分地區(qū)，區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌率占據(jù)市場(chǎng)龍頭地位，并且區(qū)域性品牌已經(jīng)建立了穩(wěn)健的市場(chǎng)地位，全國(guó)性大品牌在市場(chǎng)下沉過(guò)程中，必然會(huì)大力拓展區(qū)域性市場(chǎng)，這樣“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”之間難免會(huì)短兵相接，但是，“強(qiáng)龍”難壓“地頭蛇”， 即便是全國(guó)性大品牌，也難以撼動(dòng)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌在區(qū)域市場(chǎng)上的統(tǒng)治地位，尤其是中低端白酒品牌更是占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

    另外，在中國(guó)，農(nóng)村人口占據(jù)大半，農(nóng)村的白酒市場(chǎng)潛力巨大，就白酒的消費(fèi)群來(lái)看，占人口總量80%的農(nóng)村人口消費(fèi)占45%，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，全國(guó)性品牌卻無(wú)法與“雜牌”、“小品牌”抗衡。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因十分復(fù)雜，主要?dú)w為價(jià)值偏差、價(jià)格偏差、傳播失靈等原因。