柔西鳳白酒熱銷陜西市場，柔西鳳于2000年正式上市，當年便突破了800萬元的銷售業績，第二年達到了3000多萬元，并一度成為西鳳買斷品牌的銷量第二名，也成為了西鳳酒中低端主導產品之一，但隨后柔西鳳陷入沉寂。近兩年，柔西鳳再次重裝上陣。“中低端價位的產品從2012年底開始就開始成為了行業的主流產品，柔西鳳在之前本身就有非常好的品牌知名度和市場基礎，只是前兩年在具體的產品運營方面出了問題。”柔西鳳董事長丁濟民對記者表示。

    盡管柔西鳳共有高中低三款不同價位產品，但其實質上95%以上的銷量來自于一款產品——三星柔西鳳，終端定價在70元左右，其今年目標銷售2億的規模中大部分來自于這款產品。今年，柔西鳳在市場營銷模式上打了一個漂亮的勝仗，其內部稱為——逆襲營銷的市場策略。“簡單來說，傳統產品定價策略都是從高到低，假如最初定價100元，如果銷量不好，則90元出貨，如果再不好，則繼續價格下移，而逆襲營銷則與之相反。”柔西鳳總經理劉鵬解釋道，柔西鳳在今年9月份將動銷相對困難的出廠價為68元的紅柔（四星柔西鳳），采用三星柔西鳳對應紅柔6：1的形式進行配比，以30元的價格出貨給經銷商，此舉引起了經銷商極大的市場熱情，原本就不多的紅柔庫存被一搶而空，并帶動了三星柔西鳳更加巨大的出貨量。而到了10月份則將價格提至40元。“時至今日，紅柔實際的出貨價格已經回歸常態，但銷量反而有巨大的增長。”劉鵬表示。

    柔西鳳以聚焦區域市場的運作方式來實現產品品牌效應的最大化，未來計劃在關中地區達到5個億的銷售。同時，柔西鳳通過把核心市場以區域的形式進行聚焦運作的方式更是讓柔西鳳的市場更加扎實。“盡管柔西鳳今年銷售早已過億，但實際上，柔西鳳的市場只是局限在關中地區，而我們對于近期的規劃也僅僅只限于關中地區。”劉鵬透露，在今年，柔西鳳原本就不多區域市場，已有3個2000萬級市場和5個1000萬級市場。