白酒企業將在區域市場精耕細作，自從面臨市場環境的變化后，四川省經濟和信息化委就開始著力引導企業創新營銷模式、拓展市場渠道，主動適應白酒市場新變化，鞏固和擴大川酒市場份額。

    目前，敘府酒業確立了“1+1+N”的模式，即：全國性的品牌柔雅敘府、區域性的品牌敘府大曲、N個結合當地區域文化特色的產品。“從名字、包裝，到瓶體，我們都將根據不同市場的需求和偏好，推廣特色區域產品，”公司總經理陳云宗介紹，為廣東市場量身打造的“廣惠源”已在當地找到經銷商。

    “看重商協會，因為其身后的資源。”四川沱牌舍得供銷有限公司副總經理李長春介紹，沱牌舍得將著力開拓川渝地區市場。而商協會則可以依托自身優勢，為川酒的營銷搭建一個更為廣闊的平臺，這一方面來自商協會的區域影響力，另一方面則在于商協會旗下的企業。

    在近期一場白酒供需對接會上，仙潭集團力推公司新品“真年份酒”。所謂真年份，就是在每瓶酒的瓶身上都以“釀造年份+灌裝年份”來雙標注，保證每一瓶出廠前年份足3年。即便目前業內對于“年份酒”褒貶不一，但是此舉無疑是營銷舉措的一大創新。“加大白酒產業結構調整力度，還應該改造原有傳統渠道和銷售模式。”王海林表示，比如，打造電子商務等新型銷售平臺，全面創建營銷新體系。“觸網”，是不少白酒企業的選擇。

    四川全興酒業有限公司今年就在忙著搶占網絡市場。副總經理盧中明介紹，在與酒仙網等網上商城合作之外，公司還希望通過微信營銷，實現對主銷區的補充。阿里巴巴集團天貓商城四川區首席顧問曾嚴告誡白酒企業：“不應該局限于僅僅在‘網絡上銷售’這樣的傳統電商概念，更應該注重線上和線下搭配，使得二者可以隨意轉換并且共存。”

    事實上，從單純的網上開辟渠道賣產品到推出專門網上銷售的白酒產品，川酒在網上營銷的模式也在不斷創新。今年以來，一款由瀘州老窖與其他企業合作，且只在網上銷售的“三人炫”備受市場歡迎，被稱為“互聯網思維”下的首款酒類超級產品。在不少業內人士看來，川酒著力電商渠道，除了利用網絡優勢來促進產品宣傳、營銷，還可以在企業誠信體系的建立，實現質量溯源體系有效保障等方面發揮作用。