高端酒愈發(fā)有“搖搖欲墜”的態(tài)勢(shì)。瀘州老窖日前宣布，暫停向市場供應(yīng)國窖1573，清理市場庫存。瀘州老窖的主動(dòng)求變來源于兩位帶頭大哥五糧液與茅臺(tái)的壓力。眼看旺季不旺，兩位老大哥也沒閑著，紛紛做出了價(jià)格和戰(zhàn)略上的調(diào)整。剛過去的國慶節(jié)，杭州久加久連鎖推出了優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者購買一瓶價(jià)值650元的國窖1573，能獲得一張50元的手機(jī)充值卡，算下來每瓶600元。一年前，一瓶國窖1573至少賣1500元。

    7月底，瀘州老窖在成都召開經(jīng)銷商大會(huì)，果斷“腰斬”1573的價(jià)格，市場零售價(jià)從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶。此前，瀘州老窖曾逆勢(shì)上調(diào)價(jià)格，國窖1573一度賣得比53度飛天茅臺(tái)還要貴。“暫停供貨不是因?yàn)樨浱伲喾词秦浱唷?rdquo;去年一年，酒商劉文軍幾乎沒怎么賣出過國窖1573。調(diào)價(jià)后，國窖1573比五糧液稍微便宜一些，不過走貨仍不順暢。

    “孤芳自賞”和“曲高和寡”是瀘州老窖總經(jīng)理張良對(duì)過去一年旗下高端產(chǎn)品表現(xiàn)的總結(jié)。在6月份的股東大會(huì)上，他明確表示，今年最核心的問題是如何讓1573穩(wěn)住。停貨顯然是調(diào)價(jià)之后的第二步棋。第三步棋也呼之欲出。據(jù)杭州一位經(jīng)銷商了解，接下來瀘州老窖計(jì)劃在重點(diǎn)省份投放差異化的國窖1573，比如浙江可能會(huì)迎來一批50度的產(chǎn)品。

    在區(qū)域內(nèi)推出新品有利于瀘州老窖總廠控制價(jià)格。最新的消息是，總廠將對(duì)出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)和終端價(jià)實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，再將促銷費(fèi)用通過充值卡補(bǔ)貼給消費(fèi)者，以此來應(yīng)對(duì)市場價(jià)格的變動(dòng)。“這么一來，經(jīng)銷商的利潤被鎖定了，打消了他們賣酒的顧慮。同時(shí)還能根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整補(bǔ)貼的力度，達(dá)到穩(wěn)定價(jià)格的目的。”上述經(jīng)銷商說。