五糧液對經銷商的價格跌破600元，相關負責人表示這是公司內部獎勵經銷商的，配給獎勵相當于為五糧液形成第二條價格防線，形成“進可攻、退可守”的局面。

　　據記者了解，五糧液近日內部召開的高層會議決定，對完成任務的經銷商配比低價貨獎勵，按2∶1比例，配509元的產品，根據本次低價貨的配比，五糧液經銷商的拿貨價格相當于從本來的609元降至576元，這是自今年5月五糧液公開降價至609元之后，廠商對經銷商的價格跌破600元關口。

　　對于上述消息，五糧液內部人士向記者確認，但表示，價格只對經銷商層面，且獎勵有嚴格標準，不是所有的經銷商都能獲得獎勵，同時表示：“今年任務完成良好，所以對業績好的經銷商獎勵。”

　　其實早在今年8月，五糧液在全國范圍開始直分銷模式便有降價的趨勢，有參與其中的商家昨日向本報記者透露，為了彌補市場上的倒掛，當時約定，簽約經銷商按609元拿貨后，出現倒掛廠家承諾返點，也是一種“變相”降價的方式。

　　五糧液的這個價格與今年7月剛完成調價的瀘州老窖1573已形成了正面沖擊，目前瀘州老窖經銷商計劃內結算價為560元。華南某大經銷商對本報記者表示，后天廠家將有相關會議，“但此次放量將是本年的增量部分，因為今年的計劃大部分已經完成，降至576元相信會再放量。”

　　對于本次突然放量，晉育鋒認為，首先是五糧液戰略上的路徑依賴后果，大商對降價有需求，在內部，董事長唐橋任期延續3年已經明確，高層對保量的需求大于保價。“跌破600元關口是高層思路轉變的信號，有量才有價，價格高誰來買？”