臨沂大學(xué)商學(xué)院教授朱建成表示，白酒價(jià)格理性回歸才是真實(shí)地反映市場需求。往年白酒利潤高是不爭的事實(shí)，降價(jià)空間比較大，低價(jià)促銷正是搶占市場最好的手段。目前，誰占有市場份額最大，誰就是最后的贏家，正常的市場，低價(jià)位和高品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)占有市場份額。

　　日前記者走訪臨沂市區(qū)多家超市和酒行發(fā)現(xiàn)，白酒近兩年銷量低迷，距中秋節(jié)還有半個(gè)月時(shí)間，白酒企業(yè)開始發(fā)力，其中國窖1573價(jià)格從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過50%。茅臺(tái)、五糧液和劍南春也有不同幅度降價(jià)。 
 
　　在沂蒙路百貨大樓，白酒區(qū)幾乎所有品牌都在促銷，“購一箱，贈(zèng)150元購物卡一張”、“原價(jià)65元/瓶，現(xiàn)價(jià)45元/瓶”、“同類產(chǎn)品買一送一”……其中，最引人注目的是國窖1573價(jià)格的下降，價(jià)格由1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，降幅超過50%。53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格從以前的每瓶千元以上，下調(diào)至968元一瓶；五糧液、劍南春等高端白酒也有不同程度的降價(jià)。
 
　　“真不敢相信，價(jià)格降得這么厲害，經(jīng)過去年和今年上半年的寒冬，原來價(jià)格居高不下的高端白酒，能放下身段降價(jià)，真是少見。”正在選購白酒的王先生表示。“洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)每瓶238元，購2瓶就送100元購物卡，這樣下來，相當(dāng)于188元一瓶了。國窖1573僅賣779元，打算買兩瓶送家人。”王先生說。
 
　　銷售人員毛先生告訴記者，對(duì)于白酒市場，中秋節(jié)是銷售旺季，經(jīng)過去年和今年上半年的寒冬，白酒企業(yè)都很重視今年中秋節(jié)，都在不遺余力地促銷。往年中秋節(jié)，高端白酒最受歡迎，自去年以來，中低端白酒占據(jù)市場，高端白酒也放下身段，吸引消費(fèi)者。白酒價(jià)格下降，最近銷量逐漸提升，日銷售額在萬元以上。
 
　　在沂蒙路一家酒行，銷售人員正在忙著寫促銷標(biāo)語。“最近幾天各品牌廠家剛調(diào)了價(jià)格，幾乎每個(gè)品牌的白酒都要重新定價(jià)促銷?，F(xiàn)在店內(nèi)酒水價(jià)格正在逐個(gè)更改。”銷售人員告訴記者。記者以買白酒為由咨詢白酒市場，銷售人員表示，如果拿貨多，酒行可以直接咨詢廠家，價(jià)格還可以優(yōu)惠，主要是讓利走量，今年上半年春節(jié)白酒沒有發(fā)力，只能靠下半年中秋節(jié)搶占市場，現(xiàn)在買酒最實(shí)惠了。
 
　　“白酒市場從來沒有這么低迷過，其中中端白酒競爭特別激烈，供老百姓選擇很多，不僅來自臨沂本地的貴人道、蘭陵王等品牌競爭很激烈，還有來自外來的洋河藍(lán)色經(jīng)典、酒鬼等品牌，都在做不同程度促銷，爭奪中秋市場。酒企高端白酒利潤很高，大幅度降價(jià)很正常，是時(shí)候放低價(jià)格讓利回歸市場了。”一家白酒品牌代理商孫先生表示。