洋河微分子酒成功與否尚待市場檢驗
與洋河微分子酒訴求和方法類似的還有四川豐谷酒業的低醉酒度豐谷酒王,其核心賣點“低醉酒度”,雖然在四川本土市場風靡了一段時間,但整體市場表現并未達到豐谷酒業的預期。2010年4月,綿陽豐谷酒業對外宣告,具有白酒技術創新里程碑的“低醉酒度”正式通過科學技術成果鑒定,正式在豐谷酒王、豐谷特曲等產品生產、勾兌中廣泛應用。隨后,“低醉酒度”這一核心賣點逐步取代了當年讓豐谷特曲風靡的“讓友情更有情”的核心品牌訴求,在所有與豐谷合作的媒體上傳播,并在2011年投入了1億元左右的傳播費用。
此舉短期內確實成效顯著,到2012年,豐谷累計完成銷售30.02億元,同比增長27.42%。其中,以低醉酒度豐谷酒王為主的高端產品累計完成12.86億元,同比增長34.24%,成為豐谷發展增長最快、最穩定的產品之一。但好景不長,進入2013年后,國家對高端白酒的打壓政策下,豐谷酒王“低醉酒度”這塊金字招牌在消費者心中依然沒能扛住人們對高端白酒的拋棄,受豐谷酒王的高端之累,2013年豐谷酒業市場明顯下滑,而在2014年6月召開的經銷商大會上,豐谷酒業首次未向外界公布2013年銷售完成情況。至此,豐谷酒業開始淡化對“低醉酒度”的宣傳和推廣,又回到了“讓友情更有情”的時代,只不過把推廣話術改成了“讓有情更友情”。
有行業觀察者指出,雖然豐谷“低醉酒度”在市場的發展暫時受挫,但未來能否成功尚未可知,如果此技術融入到豐谷特曲、老窖、星級等中低端產品中,迎合當前大眾消費需求,把“低醉酒度”的推廣最大化,扭轉市場形勢也不無可能。
同時,我們回過頭來看看訴求相同、使命相同、路徑相同但尚未正式上市的洋河微分子酒,其托身于名門出身的洋河,又手握兩重優勢:第一,超強的品牌打造優勢。洋河股份在品牌投入上向來是不予余力的,據了解,2011年洋河股份的廣告促銷費用高達6.6億元,而在2012年則上升至7.35億元,其中央視、衛視、人氣型綜藝節目、公益事業讓洋河股份擁有超高的人氣,這也使得其新產品的品牌導入難度大大降低;第二,強大的渠道推力優勢。目前洋河的銷售平臺已經覆蓋國內所有的省份,333個地級市和2862個縣區,并且擁有一支理念新、執行力強的營銷團隊,深度管理著7000多家經銷商,直接控制3萬多地面推廣人員,雖然洋河方面透露可能會采取新招商模式,但誰又能保證他會舍近求遠,不用現有的渠道呢?
誠然,出身名門且手握優勢的產品未必就能取得成功,茅臺的漢醬、仁酒,五糧液的永福醬,劍南春的金劍南……等均是前車之鑒,同時“微分子”能否支撐400—600元的次高端定位,洋河與經銷商、與消費者、與其他合作伙伴的溝通是否到位,也是其能否順利接過藍色經典衣缽的關鍵。總體看來,洋河股份“品類創新”和“以產品重塑消費者品牌”這兩項創舉無疑是行業領先的,至于洋河微分子酒將來會怎樣發展,這些都讓市場和消費者來檢驗吧。
