“過去我們主張全國一盤棋，現(xiàn)在形勢所迫，必須重點打省內(nèi)。”今年6月，酒鬼酒湖南公司總經(jīng)理郝剛表示，今年將酒鬼酒戰(zhàn)線收回，大力開拓湖南本土市場。無獨有偶，瀏陽河酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人也向記者透露，未來將通過湖南核心樣板市場輻射和拉動全國市場。

    “以前營銷人員是皮鞋锃亮、夾著小包去五星級酒店開會，現(xiàn)在是換上跑鞋，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去跑點。”郝剛透露，酒鬼酒在全國銷售規(guī)模約8億元，雖然根植湖南，但本地市場銷售占比僅4%—5%，省外遇挫，省內(nèi)必須收復(fù)失地，希望經(jīng)過3年調(diào)整，在湖南的銷售規(guī)模達到30億。

    除了酒鬼，剛剛宣布“皇瀏戀”的瀏陽河酒業(yè)在收到皇臺酒業(yè)7500萬元至2億元增資后，未來也將采取“區(qū)域聚焦、突出重點、各個擊破”的策略，通過湖南核心樣板市場輻射和拉動全國市場。其負責(zé)人表示，目前除了將全國6家分公司統(tǒng)一歸口生產(chǎn)、管理，還在瀏陽自建生產(chǎn)基地實現(xiàn)自己的酒體設(shè)計，進一步強化中低檔產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

    縱觀全國白酒市場，汾酒在山西，西鳳酒在陜西，洋河在江蘇的市場份額都占到了40%以上。湖南白酒市場，卻沒有一個本土品牌達到10%以上的市場占有率。

    “湖南白酒市場的包容性強，但湖南本地酒在市場上占比不高。”湖南省酒類流通協(xié)會秘書長劉維平分析，目前湖南市場，恰恰是省外白酒品牌的占比較大，其中瀘州老窖占的市場比例達到了近30%，這也許是各大湘酒收回戰(zhàn)線的原因。