五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋昨日在接受新京報(bào)記者專訪時(shí)表示，限制“三公”消費(fèi)政策出臺(tái)后，五糧液和茅臺(tái)是受影響最大的兩家酒企。他認(rèn)為，白酒調(diào)整要到明年底才可“見底”。

　　限制“三公”消費(fèi) 五糧液茅臺(tái)受影響最大

　　國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)已經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展，而在經(jīng)濟(jì)增速放緩、國(guó)家限制“三公消費(fèi)”、禁酒令等因素影響下，白酒業(yè)的寒冬已至。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，去年全年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)7.05%，下降到5年來(lái)最低水平。

　　唐橋表示，限制三公消費(fèi)政策出臺(tái)后，受影響最大的是五糧液和茅臺(tái)這兩個(gè)全國(guó)性品牌。因?yàn)橹挥羞@兩個(gè)品牌是全國(guó)性品牌，原因是國(guó)家政策里面對(duì)高端酒的界限沒有明確。有些省鑒定不了什么是高端酒，就通過品牌來(lái)鑒定。“很多省制定的政策是其他酒都可以喝，甚至有些比五糧液價(jià)格高的酒都能喝，但五糧液和茅臺(tái)不能喝。”

　　面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，五糧液也在進(jìn)行著轉(zhuǎn)型，一方面是進(jìn)軍中端酒業(yè)，另一方面則改善營(yíng)銷模式。

　　唐橋稱，五糧液目前主要是把所謂的“名酒”改為“民酒”，真正去生產(chǎn)和關(guān)注老百姓喝的酒。公司的酒沒有問題，主要是在體制和機(jī)制上進(jìn)行改變。“以前我們就只關(guān)注五糧液，不關(guān)注那些低于600多元的系列酒。洋河、劍南春等品牌就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，五糧液跟茅臺(tái)不關(guān)注中端的時(shí)候，他們的日子很好過。現(xiàn)在五糧液開始考慮生產(chǎn)全價(jià)位產(chǎn)品，就會(huì)擠壓他們的市場(chǎng)。”

　　此外，五糧液將在營(yíng)銷中心下新建區(qū)域營(yíng)銷中心，使?fàn)I銷系統(tǒng)前移。唐橋認(rèn)為，目前五糧液600多元的銷售價(jià)格是符合市場(chǎng)的。

　　白酒業(yè)調(diào)整明年見底

　　唐橋表示，隨著白酒業(yè)調(diào)整的逐步深入，白酒業(yè)的并購(gòu)機(jī)會(huì)也將到來(lái)，但白酒的底部大約要到明年底才可出現(xiàn)，目前白酒業(yè)仍未“見底”。

　　唐橋透露，五糧液確實(shí)有收購(gòu)酒企的想法，方向主要是醬香型白酒企業(yè)，五糧液在資金、品牌、酒源等方面都能形成對(duì)這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。“但現(xiàn)在不是最佳時(shí)機(jī)。我認(rèn)為白酒的調(diào)整還沒有到底，白酒行業(yè)的底部是明年底，因此并購(gòu)需要選擇時(shí)機(jī)，使成本最小化。今年他們還能討價(jià)還價(jià)，明年就白該送了。”

　　五糧液發(fā)力定制酒“過冬”

　　五糧液7月2日宣布與北大荒合作，推出定制酒北大荒鴻福。五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋表示，定制酒是應(yīng)對(duì)酒業(yè)深度調(diào)整的一個(gè)轉(zhuǎn)型方向。

　　北大荒鴻福酒是五糧液專門為北大荒定制的中高端酒，主要分為52度和38度兩款。市場(chǎng)價(jià)大約在300元左右。

　　唐橋說(shuō)，該酒的銷售主要靠北大荒，北大荒集團(tuán)有170多萬(wàn)人，該酒首先是集團(tuán)內(nèi)部酒，然后再一步步占領(lǐng)東北市場(chǎng)。北大荒鴻福今年的銷售目標(biāo)為6000萬(wàn)元，明年將在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%。

　　面對(duì)酒業(yè)的寒冬，定制酒成為酒企轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向，一時(shí)間，茅臺(tái)、瀘州老窖(000568,股吧)、杜康等企業(yè)紛紛進(jìn)軍定制酒。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，2013年以來(lái)，推出封壇定制的酒企超過80家。