白酒行業的低迷在倒逼傳統白酒企業轉型，除了推出更多中低價位產品搶占大眾消費市場，深陷調整中的白酒企業開始嘗試多元化戰略。昨天，五糧液集團宣布與北大荒集團戰略合作，雙方除了聯合開發“北大荒鴻福”白酒新品，還將在營銷網絡建設、糧食加工、倉儲物流、農產品物流產業園區等眾多領域正式建立起戰略合作關系，這也意味著以白酒為主業的五糧液在行業調整期開始謀求多元化發展。

    由于高端酒銷量大幅下滑，傳統的白酒銷售渠道在大量的庫存壓力下遭到擠壓，酒企們開始四處尋找新的銷售渠道，貴州茅臺選擇了擴充營銷網絡，五糧液則瞄上了擁有資金實力、有著獨特銷售渠道的國有大型企業和相關機構。除了與北大荒合作推出針對東北市場的白酒，五糧液還在今年與中鐵二局合作，推出了五糧液負責生產、中鐵二局負責銷售的產品。五糧液集團董事長唐橋昨天在接受記者采訪時表示，未來五糧液的合作對象不限于國有企業。

    白酒行業的業內人士分析稱，五糧液與中鐵二局以及北大荒合作推出的白酒產品其實就是定制酒，只不過是變換了一種叫法。隨著限制“三公”消費影響的加大，未來白酒業的這種模式會更常見，而這也屬于銷售渠道的一種新調整。