從名酒到民酒的“反彈琵琶”式啟迪
高端白酒發(fā)展目前遇到了較大阻力,但多一點(diǎn)困難算什么?幾十年來,白酒一直是國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè),在方方面面碰到的難題還少嗎?但行業(yè)憑借“逢山開路,遇水搭橋”的氣魄不也化險(xiǎn)為夷了嗎。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮對(duì)記者分析,政府對(duì)于“三公”消費(fèi)的限制及反腐力度的增強(qiáng)將影響高端白酒的短期銷售,但從長(zhǎng)期來看,高端白酒的總體需求不會(huì)削弱。一方面,商務(wù)活動(dòng)和婚宴對(duì)高端白酒的需求仍然存在;另一方面,限制“三公”消費(fèi)將使更多的普通消費(fèi)者能夠接觸到真品,激發(fā)潛在需求。
特別是,當(dāng)高端白酒市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,酒祖杜康·傳奇版收藏酒卻奇跡般地頻傳捷報(bào),不僅讓國(guó)內(nèi)知名白酒廠商為之震驚,連洛陽杜康控股有限公司也意想不到。
“就在春節(jié)的時(shí)候,每天都能在微博、微信上收到多位好友的信息,基本上都是詢問酒祖杜康·傳奇版收藏酒的價(jià)位,以及在哪里能夠買到。”洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍告訴記者,由于春節(jié)是迎來送往的高峰期,而酒祖杜康·傳奇版收藏酒因?yàn)楫a(chǎn)量稀缺,許多銷售渠道都見不到這款尊貴的產(chǎn)品,因此,許多熟悉或不熟悉的人就將他當(dāng)成了杜康的“首席客服”。
在鄭州經(jīng)營(yíng)多年快捷酒店的李堃私下對(duì)記者透露,他也曾經(jīng)托朋友打聽哪里可以購(gòu)買酒祖杜康·傳奇版收藏酒,并且一次性購(gòu)買了十幾件,用于父親的壽宴和送給一些生意上的合作伙伴及自己尊貴的客人。
“僅僅春節(jié)前后兩個(gè)月內(nèi),酒祖杜康·傳奇版收藏酒的銷量就超越了前幾個(gè)月的總和,購(gòu)買者來自河南,以及北京、廣東、天津等多個(gè)省市,盡管單瓶零售價(jià)為一兩千元,但購(gòu)買者幾乎都是整件甚至數(shù)件購(gòu)買。”苗國(guó)軍對(duì)記者透露。
為什么在高端白酒并不景氣的時(shí)候,酒祖杜康·傳奇版收藏酒能夠在高端白酒市場(chǎng)“反彈琵琶”式的贏得了無數(shù)社會(huì)精英的一致好評(píng)?
“產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷。”苗國(guó)軍解釋說,無論是品牌文化底蘊(yùn)、包裝設(shè)計(jì),還是產(chǎn)品品質(zhì),酒祖杜康·傳奇版收藏酒都算得上高端白酒陣營(yíng)中的佼佼者,因此能夠在精英階層中贏得很好的口碑,進(jìn)而帶動(dòng)該產(chǎn)品的逆市旺銷。
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