老百姓一直都有酒喝，所以，我們一直就有"民酒"。

　　當(dāng)然，"民酒"這些年也有問題，但這個(gè)問題與名酒的問題不一樣。但在這些民酒中，許多品牌非常優(yōu)秀，雖然過去十年它們沒有站上主流舞臺(tái)，但未來十年格局可能會(huì)被它們改變。

　　勁酒2013年銷售額近67億元，同期增長(zhǎng)18.63%，延續(xù)了其多年的高速成長(zhǎng)；且在2014年一季度繼續(xù)"反周期"勢(shì)頭，仍然保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。這一家在中國(guó)白酒業(yè)唯一采用類快消品模式的企業(yè)，擁有白酒業(yè)最廣的終端網(wǎng)絡(luò)、龐大而專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，其目標(biāo)群體是最廣泛的大眾消費(fèi)人群。在保健酒領(lǐng)域取得成功后，勁酒推出了"毛鋪"品牌，殺入了大眾白酒市場(chǎng)。

　　除全國(guó)品牌勁酒之外的區(qū)域市場(chǎng)里，你也能發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的民酒企業(yè)。

　　四川豐谷酒業(yè)是一家具有明顯的"民酒"基因的白酒企業(yè)。基于"名牌"更是"民牌"這一經(jīng)營(yíng)理念，這家崛起于我國(guó)白酒金三角的川酒新銳品牌，在步入新世紀(jì)以來，曾經(jīng)連續(xù)七年保持30%高增長(zhǎng)、十年間實(shí)現(xiàn)10倍裂變的傳奇。企業(yè)無論是產(chǎn)品品質(zhì)的求索、產(chǎn)品體系的構(gòu)架、產(chǎn)品品牌的澆鑄，還是四川本土終端市場(chǎng)乃至西南終端持續(xù)多年的精耕細(xì)作，豐谷一路走來，不僅穩(wěn)，也很準(zhǔn)。豐谷也由此憑借這一身上所積淀的名酒化基因，成為川酒黑馬躋身全國(guó)行業(yè)12強(qiáng)、四川省白酒業(yè)第5位。

　　尤其值得關(guān)注的是，2014年，豐谷酒業(yè)提出了民酒化戰(zhàn)略：將豐谷打造成最具名酒氣質(zhì)的民酒。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，新戰(zhàn)略并非跟風(fēng)，而是將企業(yè)一貫堅(jiān)持的路線明確化與持續(xù)化。戰(zhàn)略的堅(jiān)定，源于豐谷對(duì)現(xiàn)實(shí)的縝密分析及對(duì)未來的清醒預(yù)判。目前，在四川根據(jù)地市場(chǎng)，豐谷旗下的特曲產(chǎn)品無論是鋪貨率、終端表現(xiàn)、銷量，還是消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率等多個(gè)指標(biāo)，都已有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。這種現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合豐谷品牌基因里的民酒先天優(yōu)勢(shì)，支撐起了豐谷酒業(yè)的民酒戰(zhàn)略。

　　在提出民酒戰(zhàn)略后，豐谷酒2014年系列"親民"的營(yíng)銷動(dòng)作更是頻頻上演。首先是將"讓友情?更有情"的廣告語改為"讓有情?更有情"，深化品牌內(nèi)涵；其次，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起"讓春天更春天"主題活動(dòng)及"豐谷體"造句大賽，吸引大量年輕人群參與活動(dòng)，引發(fā)一種擴(kuò)散性與裂變性的傳播；同時(shí)，豐谷還成立了"豐谷酒友會(huì)"，將線上傳播與線下體驗(yàn)融為一體。豐谷酒業(yè)的一系列組合拳令業(yè)界眼花繚亂，但卻有條不紊，游刃有余，顯然多年精耕大眾市場(chǎng)，讓豐谷擁有了一支強(qiáng)大的操作團(tuán)隊(duì)和一個(gè)非常專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)。

　　數(shù)據(jù)證明，豐谷酒業(yè)的新戰(zhàn)略在白酒的這個(gè)特殊階段，取得了驕人的成績(jī)。據(jù)其在剛剛舉行的經(jīng)銷商大會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2014年1月到4月，豐谷酒業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)了83.01%，這一增長(zhǎng)率處于當(dāng)下整個(gè)中國(guó)白酒業(yè)的領(lǐng)先水平，表現(xiàn)出豐谷這一向來以"民酒"見長(zhǎng)的老牌企業(yè)的品牌與渠道強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　事實(shí)上，無論在哪個(gè)區(qū)域，我們總能發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)許多年來一直堅(jiān)持民酒路線的優(yōu)秀企業(yè)。他們沒有名酒廠那樣雄厚的家底和資源，他們?cè)缇头艞壛吮├幕孟牒彤吰涔τ谝灰鄣臎_動(dòng)，他們敬畏規(guī)律、尊重市場(chǎng)、珍惜伙伴。而這些品質(zhì)，正是這些年來被中國(guó)白酒業(yè)所集體拋棄的東西，也正是值得中國(guó)名酒學(xué)習(xí)的東西。