五糧液股份有限公司和前海天府酒類交易中心攜手合作，推出“五糧液十二生肖套裝紀(jì)念版收藏白酒”，并在該酒交中心上市，以酒類企業(yè)產(chǎn)能預(yù)售模式，為酒企科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能，開(kāi)創(chuàng)酒類營(yíng)銷革命性突破。
多途徑試水創(chuàng)新突破

   經(jīng)歷十年黃金發(fā)展期的白酒行業(yè)自2012年底開(kāi)始遇冷，行業(yè)面臨洗牌，經(jīng)營(yíng)陷入困難。行業(yè)內(nèi)大部分酒廠新擴(kuò)建產(chǎn)能都將在2014年前后集中釋放，多重因素疊加之下，使得白酒產(chǎn)業(yè)過(guò)剩危機(jī)不斷加劇。在行業(yè)發(fā)展日益艱難之時(shí)，增加銷售及科學(xué)調(diào)節(jié)產(chǎn)能對(duì)酒企來(lái)說(shuō)格外重要。

   五糧液股份有限公司副總經(jīng)理唐伯超稱，本次五糧液“五糧液十二生肖套裝紀(jì)念版收藏白酒”源于五糧液獨(dú)有的窖藏陳香，傳承五糧液獨(dú)有的濃香口感，采用五糧液陳年酒窖的酒體灌裝，濃香型白酒52度樽酒含量500毫升，全套12樽，全球絕版限量發(fā)行2萬(wàn)套，每套售價(jià)19800元，在交易首日，不到1個(gè)小時(shí)的時(shí)間即達(dá)到了3%的漲停。“五糧液十二生肖套裝紀(jì)念版收藏白酒”每套配有限量收藏號(hào)，及五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋、五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)簽名。增加了該套收藏白酒的收藏價(jià)值與分量。值得一提的是，這款生肖酒有千年生肖文化和白酒文化的首次完美結(jié)合的文化價(jià)值，與藝術(shù)大師聯(lián)袂創(chuàng)作，是兼具收藏價(jià)值與投資價(jià)值的陳年白酒。

   唐伯超認(rèn)為，五糧液與前海天府酒類交易中心有著極好的合作前景。作為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的酒類企業(yè)，攜手前海天府酒類交易中心的平臺(tái)，從白酒投資收藏、渠道建設(shè)、商業(yè)模式、溯源防偽等各方面試水創(chuàng)新突破。
產(chǎn)能預(yù)售邁出一大步

   據(jù)前海天府酒類交易中心董事長(zhǎng)傅元森介紹，目前該交易中心采取“溯源認(rèn)證+電子商務(wù)+現(xiàn)代物流+供應(yīng)鏈融資+衍生品投資”的運(yùn)營(yíng)模式。有效鏈接酒廠、經(jīng)銷商、物流企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)，能夠充分整合酒品現(xiàn)貨交易的商流、信息流、物流、資金流，將實(shí)體貿(mào)易和金融資本有效地結(jié)合，是一個(gè)嶄新的投資渠道。

   此次五糧液以產(chǎn)能預(yù)售模式，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能，那什么是產(chǎn)能預(yù)售？傅元森稱，酒類生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)酒廠總體產(chǎn)銷平衡的要求，提前將未來(lái)一段時(shí)間的產(chǎn)能以合理的價(jià)格通過(guò)酒交中心交易平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售。酒企可以根據(jù)酒交中心交易平臺(tái)的預(yù)售情況安排未來(lái)的生產(chǎn)和銷售，提前鎖定銷售利潤(rùn)，減少因價(jià)格大幅波動(dòng)而帶來(lái)的損失。此舉可視為酒類企業(yè)從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售邁出革命性的一大步。酒品銷售中，合同生成、支付、交割等環(huán)節(jié)均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，大大降低了貿(mào)易成本，保障了誠(chéng)信度，提高了貿(mào)易效率。

   產(chǎn)能預(yù)售的最大優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。提前銷售未來(lái)的酒品，酒企可以從貿(mào)易商和終端用戶的銷售狀況較為準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求。避免出現(xiàn)產(chǎn)量過(guò)大產(chǎn)能過(guò)剩而加大庫(kù)存壓力或被迫低價(jià)銷售等情況。由于廠家、經(jīng)銷商、投資者多方的參與，最終形成的價(jià)格將能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)。
 
   產(chǎn)能預(yù)售模式可為整個(gè)行業(yè)的多方帶來(lái)好處。首先，對(duì)于酒類生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能預(yù)售可以實(shí)現(xiàn)出廠價(jià)市場(chǎng)化，迅速反應(yīng)市場(chǎng)變化，了解實(shí)際市場(chǎng)走勢(shì)。其次，對(duì)于經(jīng)銷商而言，在平臺(tái)通過(guò)保證金交易可以有效減少資金壓力加強(qiáng)資金流動(dòng)，降低貿(mào)易門(mén)檻，減少倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用。最后，對(duì)于投資者而言，增加了一個(gè)嶄新的投資渠道。