銷量的奴隸

　　產品是數字,市場是數字,消費者是數字,業務員是數字,白酒的所有運作都是一道簡單的算術題。沒有品牌戰略,只會做加減乘除,企業的最終命運只能是“人為刀俎,我為魚肉”。

　　創建冷品類

　　白酒品牌搶占新品類的機會不少,但希冀將品類做大做強往往是一條絕路。有實力的酒企往往有根深蒂固的品類占位,開創新品類受制于先天基因。區域性酒企開創了新品類,卻難以跨出所在區域。

　　跟隨冷品類

　　企業可以將跟隨品類當作戰略,并且可以在區域市場良性運作,然而,眾多二三線酒企卻選擇跟隨冷門品類,無論從戰術角度還是投資角度看,都是一筆“高風險、低收益”的生意。

　　肥肉性增長

　　一個非常愚蠢的概念——“品牌擴張”,中高價位成功了渴望在低價位放量,中低價位成功又渴求在高價位突破,欲望的膨脹導致企業在多價位上進入一個又一個更加慘烈的競爭,企業資本嚴重消耗并被競爭拖入深潭而無法自拔。

    數一數二,不三不四

　　消費者在其心中的任何一個價格位置上都只能記住一個至兩個品牌,但很多企業都妄想和絕對強勢的數一數二對抗,最終落入不三不四的境地。品牌戰略的本質就是要在一個足夠精準的價位帶或一個小到你足以駕馭的區域里做到品牌在消費者心目中的某個位置上數一數二。