五糧液股東優(yōu)惠購酒方案設(shè)置了購酒的最低標(biāo)準(zhǔn)：“五糧液”酒原則為5件以上;系列酒產(chǎn)品20件以上。5件產(chǎn)品意味著30瓶五糧液，按照52度五糧液團(tuán)購價709元計算，股東需付出2.13萬元。而且，五糧液要求所有股東購酒一律實(shí)行先款后貨，股東“待遇”與經(jīng)銷商并無二致。
 
　　“五糧液規(guī)定的最低提貨數(shù)量太大，還必須先款后貨，簡直把股東當(dāng)批發(fā)商。”有投資者坦言，五糧液提出的股東優(yōu)惠購酒計劃實(shí)際上將應(yīng)給予股東的福利變成了自己賣酒的機(jī)會。“五糧液最應(yīng)該做的就是深入思考分紅政策該如何去實(shí)施，股東拿了錢如果真有這么大的需求，自然會到經(jīng)銷商那里買酒。合適合理的留存才是王道。 ”
 
　　盡管遭到股東的炮轟，但經(jīng)銷商們卻擔(dān)心，五糧液此番對股東開出的優(yōu)惠購酒方案雖然門檻很高，但卻暗藏了對銷售體系的破壞。“雖然股東的購酒量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會危及我們的市場份額，但卻有攪局的嫌疑，一旦市場回暖，問題更多。”
 
　　多數(shù)業(yè)內(nèi)人士坦言，如果放在兩年前一瓶難求的時代，五糧液的優(yōu)惠購酒政策會讓投資者很開心，但在高端白酒價格不斷下滑的今天，五糧液已經(jīng)恢復(fù)消費(fèi)品的本質(zhì)，不再兼?zhèn)渫顿Y功能，此舉很難被認(rèn)可。 “雖然目前五糧液銷售壓力大，但這種行為不但對去庫存沒有幫助，更會導(dǎo)致其市場價格繼續(xù)降低，進(jìn)而影響品牌打造。”白酒營銷專家楊承平表示。