所謂放量驅動成長，就是某些優勢企業通過持續地放量，擠占、兼并其他企業的市場份額，在壯大自己的同時，促進產業集中度的提升。這種放量擴張的模式，是所有產業實現產業離散向產業集中的必由之路。產能過剩是產業集中度提升的前奏，一旦發生產能過剩，就為優勢企業擠壓兼并對手并脫穎而出創造了條件。

    無論是白酒還是彩電，產業集中度的提升一定是發生在產能過剩之時，反之，如果產能不過剩，那么無論產業集中度有多么低，則都不具備用兼并擠壓的方式來提高產業集中度的客觀條件。

    在整體產能過剩的情況下，優勢企業通過價格戰擠壓兼并大量的中小企業，優勢企業逆市成長，劣勢企業市場份額隨之萎縮，最終實現了產業集中度的提升。這是彩電、冰箱、啤酒、白酒等行業共同的發展路徑，在一定的階段就會必然發生。白酒行業深層的矛盾是產業集中度太低了，這一矛盾或早或遲都會爆發出來并在市場規律的作用下得到解決。目前出現在白酒行業的產能過剩、需求萎縮，只不過是其他行業同類情況的重演，沒有任何的與眾不同。從某種程度上說，白酒的產業集中來得有點晚，產能過剩、需求萎縮出現得越早，越有利于行業和行業內的優質龍頭企業！

    白酒行業的優勢企業以放量為手段來獲得擠壓兼并式成長，形式上包含兩類：一類是利用資金優勢兼并其他企業；另一類則是通過產品性能價格比優勢擠占其他企業的市場份額。

    從表中我們可以看到，茅臺、五糧液等企業庫存現金高達百億，與此同時，已經有大量的中小酒廠在動銷不暢的情況下出現了資金困境。這種局面為優勢企業以低廉的價格，收購某些有特點的中小企業提供了歷史性契機。以資金優勢兼并其他企業擴張市場份額的機會，不僅為茅臺、五糧液、洋河等優勢企業提供了機會，也為業外資本提供了機會。在行業危機來臨時，業外資本可能快速涌入，以娃哈哈集團、維維集團、聯想集團為代表的有資金優勢的業外資本，有可能會更大力度地涌入白酒行業進行逆勢兼并，以促進白酒產業集中度的提升。

    除了兼并，市場擠占也將扮演重要角色。茅臺的脫困完全是沿著放量擠占競爭對手市場份額的思路展開的，通過降價，替代競爭對手的市場份額，從而實現了逆市成長。

    茅臺的做法為其他企業的脫困提供了樣板和模式，沒有任何企業可以違背降價放量這個規律性路徑，在白酒行業當前產能過剩、需求萎縮的時代，如果不降價放量、擠占弱勢企業的市場空間，其結果就是自己會被擠占，甚至被淘汰。

    白酒行業在經歷了調整和動蕩之后，因其本身所固有的高盈利率、高回報率的特性，以及目前極其離散的產業集中度，為優勢企業實現擠壓兼并式成長提供了難得的機遇，只有順應行業規律主動降價，并創造高性價比的產品才能抓住機會逆勢發展，否則將會面臨困難。在新的以放量擠占兼并弱勢企業為手段的成長時代，處于優勢地位的企業需要具有資金優勢、品牌優勢和優質產能優勢，沒有資金就無法兼并，沒有品牌就無法擠占，如果沒有提前準備充足的優質產能，則沒有辦法把優勢落到實處。白酒的生產極其特殊，今日的產量需要在五到十年之前提前建設，這是白酒的生產特性所決定的。總量過剩和優勢產能過剩不是一個概念，縱觀行業中的各家酒企，那些在過去的五到十年間，于優質產能建設上投入了足夠多的資金和精力的，實際上已經在今日的放量時代里占得了先機。