一線酒企紛紛發力個性化定制，這是為了應對行業調整，各酒企想出的 營銷策略。這波個性化的定制風潮并非是明智的。一方面還沒有解決白酒的過分依賴團購的渠道難題；另一方面，個性化定制產品質量良莠不齊，價格體系隱晦，低性價比最終傷害到的顯然是消費者。

　　“大眾產品不好賣，傳統團購做不走，針對一些團體、企業，尋找優質廠家合作，開發消費者個性化需求的產品已經成我們的主要方向了。”五糧液(16.99, 0.04, 0.24%)大型經銷商鴻都商貿董事長梁巨富向商報記者坦言，在過去的2013年，以五糧液為代表的高端業務下滑超過4成，今年，公司已將戰略方向調整，成立新的個性化定制部門，朝高端酒水的“私人定制專家”轉型。據他介紹，鴻都目前已與五糧液、詩仙太白等廠家達成個性化定制服務合作。

　　事實上，廠家也在打“私人定制”的算盤。山西汾酒(13.59, 0.05, 0.37%)日前就宣布成立了汾酒創意定制公司，力推定制酒業務。據渠道商介紹，汾酒的“私人定制”門檻并不高，只需銷售合同金額不低于50萬元，并鼓勵旗下各級經銷商主動去向大小企業和個人推廣定制產品。

　　今年1月，貴州茅臺(154.35, 0.76, 0.49%)宣布成立茅臺酒個性化定制營銷有限公司，針對個人定制市場，其門檻僅為20件，并宣稱要在今年確保10億的銷售額，未來3~5年銷售收入要達50億~100億元。瀘州老窖也打算在個性化定制產品“生命中的那壇酒”取得成功的基礎上，推進成立個性化定制公司。五糧液則在春季糖酒會期間，與中鐵二局(4.58, -0.01, -0.22%)達成協議，開發定制產品“開路先鋒”。