經(jīng)歷了2013年的白酒行業(yè)的寒冬，很多企業(yè)白酒企業(yè)都在嘗試營銷體制改革。在行業(yè)調(diào)整期，各白酒企業(yè)紛紛進(jìn)行營銷改革。專家認(rèn)為，改革措施的實(shí)施，有利于白酒企業(yè)拓展民間消費(fèi)的新渠道，增強(qiáng)公司對(duì)渠道的影響力，其改革效果拭目以待。

    例如，貴州茅臺(tái)去年就嘗試引入新的經(jīng)銷商，開拓針對(duì)民間消費(fèi)的新渠道，而后又與多家電商企業(yè)合作。而瀘州老窖則提出要加強(qiáng)與大經(jīng)銷商的合作，通過網(wǎng)絡(luò)促銷等活動(dòng)加強(qiáng)和消費(fèi)者的直接聯(lián)系、互動(dòng)和服務(wù)。洋河股份則是進(jìn)行O2O模式創(chuàng)新，上線并推廣洋河1號(hào)手機(jī)APP。

    在行業(yè)需求調(diào)整、競爭加劇的背景下，白酒企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道改革和體制改革，以此來增加企業(yè)的競爭力。以五糧液為例，據(jù)媒體報(bào)道，在近期召開的五糧液股東大會(huì)上，集團(tuán)董事長唐橋透露，目前公司已經(jīng)做了中層薪酬體制改革。改革方向是薪酬待遇與績效掛鉤，根據(jù)具體情況分三個(gè)檔次，將在營銷體系全面推動(dòng)。在引進(jìn)民資方面，股份公司董事長劉中國表示五糧液打算在擬成立的定制酒公司引進(jìn)民營資本，公司希望與那些有資源、有渠道，能快速完成公司產(chǎn)品打樣的民營企業(yè)合作。

　　事實(shí)上，這并不是五糧液第一次進(jìn)行營銷改。2012年底，公司便率先進(jìn)行了一輪營銷改革，設(shè)立了七大營銷中心，并賦予營銷中心在經(jīng)銷商之外另建營銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)力。與洋河股份等公司實(shí)行的深度分銷不同，目前五糧液主要采取大經(jīng)銷商制，銷售主要通過經(jīng)銷商來推動(dòng)，因此對(duì)渠道的掌控力略顯不足。而通過營銷中心自建渠道，或?qū)⒃鰪?qiáng)公司對(duì)渠道的影響力。

　　在原先的大經(jīng)銷商制度下，渠道利潤是刺激經(jīng)銷商的根本動(dòng)力。顯然，自建渠道也需要有類似的激勵(lì)機(jī)制。而公司此次進(jìn)行的中層薪酬體制改革，則有利于將營銷人員的利益與公司利益綁定，進(jìn)而增強(qiáng)營銷中心改革的效果。這或?qū)鹃L期發(fā)展具有重要的意義。