庫存消耗期：酒廠也應想想怎樣去解決  12-07

從全國市場來看，如今是一個比較特殊的時期：大的經濟環境不景氣，消費能力漸弱、國家對白酒的限制政策不斷出現等，在這樣的大背景下，許多經銷商所代理的部分產品出現滯銷的情況。更有一些經銷商甚至高呼：“如今做酒，賣一箱白酒不如炒一盤白菜的利潤。”從某種角度來說，庫存壓力已經讓很多經銷商“喘不過氣來”。

    從以往的情況來看，白酒市場出現“狀況”之后，反應最為迅速的往往是名酒品牌，那么在嚴峻的庫存壓力考驗之下，名酒商們現在過得怎么樣？他們采取了何種方式來消化庫存？記者采訪了幾位名酒商，以期可以從他們身上勾勒出庫存高壓下名酒商的群像。

酒商應對——酒廠也應該想想怎樣去解決

    長興百盛酒業有限公司握有當地“茅五劍”三大名酒品牌的經銷大權，當記者問其庫存壓力是否巨大的時候，總經理季新池表示不緊張，他說：“其實經銷商在商海中行走，需要的就是一種資源，資金資源、人才資源、關系資源。”季新池認為，庫存之所以會有壓力，主要就是來源于資金鏈的問題。其實名酒在這個時候應該顯得比其他非名酒情況要好。首先名酒的價格區間比較明晰，存放價值遠遠高于非名酒產品，銷售情況也不具有單一局限性。如果資金鏈周轉沒有壓力的話，自然而然就不會存在所謂的“庫存壓力”。而作為一個在當地比較成熟的經銷商，在面對“狀況”的時候，其實都不必恐慌，因為在市場多年的積累，經銷商都會有一定的客戶資源，而那些以高端團購渠道為主的經銷商，這時最能表現出這一資源優勢。當自己的產品有自己一定的銷路時，那些要買的人還是固定在買，就算人數有所減少，庫存壓力也不會顯得那么大。

    “也許這只是個陣痛期，以后是不是還是這樣，大家都說不清楚。從前我們怎么做，現在我們也怎么做。市場在那里，客戶也在那里，自己運用好自己手里的資源優勢，將這些把握住就行了。”季新池這樣說道。