俠商焦玉博：手捧玉帛仗劍行  11-22

 玉帛尚品酒業（北京）有限公司2010年在北京成立，這是一家高端的、專業的煙酒直銷與連鎖服務型企業。由電子商務品牌“玉帛商城”、連鎖加盟品牌“玉帛酒行”、產品定制品牌“玉帛尚品”和傳統銷售等四大渠道構成。這幾年在京城已經小有名氣，雖然沒有傳統大商的規模和氣派，但卻獨具特色。這家企業的掌門人，便是在北方酒水界獨樹一幟的少帥焦玉博。

經商先做人
    焦玉博，遼寧鐵嶺人氏，東北大地出笑星，焦總也是位充滿幽默的賣酒人，當介紹到自己的家鄉時，他突出強調了自己的老鄉——“本山大叔”。談笑間，我們的采訪氣氛輕松而活躍，這位年輕少帥“真的我”性情坦誠得令人驚訝。
    焦玉博的辦公室里掛著一幅“俠商風骨”的橫幅。這位在酒界打拼十五年的CEO向記者講起一件令他始終難忘的事。2008年的6月，在5.12汶川地震后不久，焦玉博來到西安洽談一筆生意。當時他正在做五糧液的全系列產品，此次西安之行是去找一位彭老板談高端產品“一帆風順”的陜西全省總代事宜。洽談并不像產品那樣“一帆風順”，焦玉博和彭老板談了兩三天，但雙方始終無法達成一致，隨著時間的推移，焦玉博感到離成功似乎越來越遠。一天，正當他和這位彭經理在十六樓的辦公室商談時，余震發生了，整幢樓開始晃動起來，由于無法乘坐電梯，高層里的人們紛紛涌向樓梯，焦玉博也和彭經理一起隨著人流迅速下撤。當跑到第10層時，他們遇到了一位婦女，懷中抱著兩個月大的嬰兒在吃力的下樓。危急時刻，焦玉博說服了這位婦女，和彭經理一起搶先把孩子抱到了樓下的安全地帶。第二天，彭總主動找到焦玉博，二話沒說，堅定的與他簽定了500萬的合同。危難時刻的挺身而出，俠商的品德給合作者留下了深刻的印象，也最終打動了合作者。做事先做人，焦玉博常說：優良的品德是事業成功的關健。這件事情給他留下了深刻的印象，也成為他在公司常常向員工提起的故事。

實戰派營銷人
    十五年來，焦玉博先后供職于國際、國內多家知名酒水企業，曾擔任CEO、總經理、營銷總監、培訓總監等職務。他具備十幾年的酒水行業實戰經驗和扎實的行業理論基礎。總結出適合中小酒水企業發展的獨特有效的培訓課程。擅長企業營銷戰略、員工激勵、直分銷模式搭建、團隊建設、業務流程改進等方面的培訓。年均授課200場，得到很多企業的贊許和認可。因其課程提高了許多員工的士氣和業績，多家企業長期聘其為營銷戰略顧問和員工培訓講師。
    至今，焦玉博仍清楚的記得他所做的第一個產品——“小五純糧”，東北酒，產品在全秦皇島排進了前三名，他還曾擔任秦皇島酒業協會的副會長。后來還做過“金百家”等眾多品牌。平日里，焦玉博也喜歡寫作，在媒體上開過專欄。自我定位為“實戰派”營銷人。2008年，他和幾個投資人一起創立酒行業第一個電子商務品牌和第一個連鎖加盟品牌。用他自己的話說：2008-2010年閉門做了兩年的“試驗”，充分規劃了經營模式，這才有了現在的“玉帛”。2010年，躊躇滿志的焦玉博再次“出征”，獨立創立了“玉帛商城”電子商務品牌和“玉帛酒行”連鎖品牌。被業界評為中國酒業電子商務與連鎖加盟品牌創造的奇人。
化干戈為玉帛
    對于企業名稱的由來，焦玉博頗有“講究”。玉帛本義為美石制作的雕刻有王室圖案的器物；帛字從白從巾，表示“頂級的白色的絲布”，也有恭維被贈送者為“大伯”的意思。所以“玉帛”本義為“兄弟親如一家，共尊家長——天子”，引申義為“和平共處”。在焦玉博的概念中，關于玉帛的由來：主要是三方面理解。第一，與其名字諧音。第二，突出了禮品的概念；第三，盟主的意思體現了連鎖的經營形式。
    面對《中國酒業》記者“名稱里缺乏些酒的因素”的疑惑，焦總的解釋令人驚訝——“我希望把玉帛做成一家全國連鎖的禮品行，而不僅僅是賣酒”。原來，焦玉博的心中有著更大盤的棋。“我們要做不同于京東的新型的酒水電子商務。玉帛的成立顛覆了酒水行業的傳統模式。”焦玉博笑言。酒水行業的傳統模式是進入商超和餐飲，名煙名酒店，開展團購。玉帛在此基本上開辟了新的模式，就是網上商城。“我們的方式更多的借鑒了京東和凡客”。但如果單純的開展網上商城，又缺乏實體的支撐，所以我們把實體店與網上商城有機的結合起來。
    目前，玉帛有自投資的直營店9家，加盟店39家。我的目標五年內是300家以上的實體店。目前網上商城占20%的營業額，80%是實體店的貢獻。我們之所以近兩年把加盟店做為重點，是為了建設自己的物流配送網點，開展戰略布局，為未來的電子商務提供硬件基礎，有了物流配送網點做基礎，未來網上商城的物流成本才會真正降下來。
    目前的其他行業的電子商務所遇到的困難，很大程度上是由于物流成本居高不下所造成的，物流的成本和時間損耗削弱了電子商務的優勢，玉帛反其道而行之，把布局渠道放在前面，可謂卓有遠見。解決了消費者信任度、物流成本、時間和品牌價值四方面的問題。

“十年后再見”
    兩年來，玉帛在焦玉博的率領下創造了不俗的戰績。2011年銷售額為6500萬，目前公司把工作的重心放在了渠道建設上，與連鎖相關的部門與人員占了近三分之一，足見他對其重視程度。“從區域上來說，已經遍布了全國各地。”在焦玉博看來，直營與加盟并行，從擴大資產評估的角度，直營店的價值更大。“當然，對于加盟店，我們會在未來采取參股的方式進行整合。我們的連鎖做得大氣，不收加盟費與管理費，對加盟店有信心，受到加盟者的好評。”
    在經營管理上，開業以來，酒行的所有產品都要進行二次防偽。除了茅臺、五糧液等的廠家的防偽外，酒行自己還做了二次防偽，讓消費者更放心。“我們在全國的酒行業中開了先河，敢于承諾，從玉帛出去的產品沒有一瓶假酒，保真是我們的底線。在企業精神中突出誠信。”焦玉博在管理中處處求“真”。
    而在內部管理上，公司很有人情味的，平時如兄弟姐妹，關鍵時刻才能眾志成城。焦玉博信奉：關愛員工是責任。員工滿意度高，忠誠度就高，所服務的客戶就會更滿意。一項調查表明：員工滿意度提高1%，客戶滿意度就提高5%。
    玉帛酒行本身是創業型企業，針對成長型品牌開展戰略合作。這種戰略合作能充分顧及到雙方的利益，可以產生最大的效果。與寧夏旺泉食品飲料廠和湖南“勝景山河”的戰略合作充分顯示了這種合作模式的生命力。面對處在上升期的企業，焦玉博的心中卻有著更高的目標。隨著焦玉博的描述，一個玉帛商業的影像由虛到實。
    “我的夢想不僅是員工過上好日子，而是顛覆酒行業。當我的“高速路”建成之后，渠道的價值將得到體現，酒業蘇寧就會成為現實。”今年的目標是過億，突破億元大關。同時，通過做好下游布點，吸引上游廠商開展戰略合作，逐步向一線品牌靠攏。隨著一線品牌的加入，利潤率會不斷提高。
    兩年內，玉帛酒行將在32個省會、直轄城市都建立一個500平米的旗艦店，之后滲透到二三線城市，每省4～5家，全國形成150家左右的旗艦店；第二階段，將在每個縣城建立50～100平米的店，全國形成2000多家的規模。真正形成全國規模的大渠道網絡。“我們現在店內80%產品為全流通產品，20%自營產品，未來希望達到各占50%。“我們也在努力通過宣傳和品牌推廣擴大自身的知名度，提高品牌價值。”
    “十年后再見”——焦玉博很欣賞沃爾瑪創始人山姆視察時對店長說的這句名言。因為按照沃爾瑪4000家店的連鎖規模，每天視察一家店，要再次視察到這家店需要10年的時間。焦玉博笑言：“當我的店真正形成2000多家的規模，恐怕我也要和店長們這樣說了”。讓我們共同期待著這一天的早日到來。（