白酒傳統銷售或遭模式顛覆 11-12

  電商行業愈演愈烈的商戰不會放過任何一個符號化的日子，即將到來的‘光棍節’又成為新一輪的決戰之日。不過，除幾大電商巨頭之外，一些新興的電商也開始加入戰團。記者獲悉，作為酒類第一電商的酒仙網已開始著手準備加入到“雙十一”的電商混戰中。有業內人士認為，隨著經濟發展和生活方式的變化，酒類產品通過經銷代理等傳統模式推向市場的銷售方法已經遭遇瓶頸，越來越多的酒類廠商急于開拓新的營銷渠道。白酒電商因此在過去幾年得到了迅速的發展，而包括“雙十一”在內的節假日，也成為其營銷的重點突破口。
    據了解，為了迎接“雙十一”，酒仙網已經做足了準備。酒仙網不僅投入1億資金用于貨源儲備，更從倉儲、物流及網站運營能力等多個方面進行了備案。假如酒仙網能夠達成“雙十一”過億的目標。這可能將成為顛覆白酒銷售模式的標志性事件。
    業內專家表示，電商渠道將成為未來白酒銷售的主要渠道。在三公禁喝高檔酒、嚴查酒駕、宏觀經濟形勢等多種因素的影響下，今年我國白酒市場并不樂觀，廠商為提升業績向經銷商大批壓貨，但市場所消化的酒品并未增加，反而受種種因素影響有所減少，白酒廠商和經銷商之間的矛盾有所激化。在這樣的情況下，雖然白酒電商化還有很多的客觀限制，但發展電商渠道已經成為酒企下一階段的重點工作，實力強大的企業選擇自建電商渠道，如茅臺、五糧液；實力不夠自建電商渠道的企業，則選擇與現有的優勢電商平臺進行合作，這也是今年來，白酒電商高速發展的原因所在。
    以酒仙網為例，僅今年5月到8月，酒仙網就與汾酒、杜康、河套等13家酒廠簽署了戰略合作協議，還在8月獲得了由沃衍資本等多家基金聯合投資的第三輪2億元的融資。白酒營銷專家分析稱，此次以酒仙網為首的酒類電商積極備戰電商“雙十一”，除業績預期外，更深刻的原因是想擴大影響力。以酒仙網為首的酒類電商的“雙十一”的業績報告，更是其獲得行業及市場認可的另外一種呈現形式。