白酒產業加速呈現“中國式馬太效應”  11-01

2012年已過大半，市場下行、遲緩與諸多不確定性的惶恐充斥在諸多相關媒體報端。關注是關心，但持續地糾結就會演變為行業的羈絆。要知道，任何有潛力的行業都會順應波浪式前行螺旋式上升的軌跡。2102年宏觀經濟的低迷和政府對白酒行業相關限制性政策只是在加速了上一個營銷階段結束的同時也轟然揭開了白酒行業發展又一新階段的序幕。也就是說，白酒產業的“中國式馬太效應”現象會以加速度呈現。

　　馬太效應：強者愈強、弱者愈弱的現象。其名字來自圣經《新約·馬太福音》中的一則寓言：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。與“二八定則”有相類之處，是十分重要的自然法則。

　　白酒產業的“中國式馬太效應”：白酒是世界四大烈性蒸餾酒中獨具中國特色的傳統的民族性酒種，目前他擁有最多的消費群體但98%左右集中在中國本土市場。在競爭性增長的系統較量中，百億俱樂部幾近成型，超級類、一類、二三類品牌梯隊再次向著更強和更弱裂變，中小型企業的生存空間在成加速度縮小，同級別企業間越來越會出現當量級的差距。作為產業鏈中的個體應該怎么辦？唯有將行業的階段性問題當成必然的市場沉淀，以平靜的心態和智慧理解白酒產業的“中國式馬太效應”現象和現狀，相信80/20原理是白酒市場正在加速演變的行業客觀，將行業的惶惑與不安甩到腦后，更加專業理性的認清自我，目標精準定位一、二、三既第一、第二和第三。強調一、二、三，并不是第三以后的占位無法生存，只是更加明示和強調“馬太效應”的80/20中的更加濃縮的20%。分級別類如下：

　　全國性市場強勢品牌占位；區域性市場強勢占位；根據地市場占位；點狀網點市場占位；產品品類占位；核心團隊質量及可比性類人才占位；營銷組織構架占位；上下產業鏈占位；目標市場經銷商選擇的占位；資源整合的占位；在新一代消費者心智中的占位等------。為什么個體的企業應該擁有這樣的信心？成熟的90/10成功法則給了我們理由和信念。

　　90/10法則：行業里有10%的事情是既定的事實，剩下90%的事情取決于企業的行為。無法改變規律，唯有強勢自己！

　　所以，相信“中國式馬太效應”有助于白酒企業（包相關產業鏈企業）了解并認清行業現階段及未來發展的必然規律，堅信90/10法則則是在順應10%既定事實行業馬太效應規律的同時，相信并尋找90%適合自已又好又快發展的成功路徑和策略。

　　讓暴風雨來得更猛烈些吧！因為我們相信最具中國民族特色的白酒產業，更相信我們在20多年市場經濟磨練中逐漸成熟的產業智慧！只要堅信90/10中的90%的能量和威力并努力尋找與整合，2012年或者更長一段時間的行業暴風雨算什么。因為唯有暴風雨才能更快地淘汰弱者，而真正的海燕則會在白酒產業的中國式馬太效應中更加威武和矯健地站在20%的行列！