夏季來臨，白酒進入傳統消費淡季，中端白酒市場競爭愈演愈烈，不少白酒企業將目光瞄準次高端。

銷量持續下滑

近期，白酒巨頭出爐的第一季度報表顯示，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖和水井坊等企業的營業收入、凈利潤均較去年同期增速放緩，甚至出現下降。此外，相關數據顯示，今年一季度，全國白酒產量增長18.5%，低于去年同期19.19%的增速。而蟬聯全國白酒產量第一的四川省一季度規模以上酒類企業白酒產量35.97萬千升，同比增長29.2%，增速也較去年同期放緩。

白酒營銷策劃專家袁野分析，一季度是白酒行業的旺季，又加上春節等節假日的因素，白酒行業方渡過金融危機“寒冬”，故而增速放緩。進入二季度后，白酒企業的壓力倍增，下滑態勢將延續。四川釀酒研究所副所長楊官榮認為，隨著二季度消費淡季的到來，高端白酒的壓力將會更為顯著。受金融危機影響，消費信心未恢復，特別是商務開支縮減，都給高端白酒企業帶來了業績壓力，代表著“奢侈消費”的高端白酒銷量直線下滑。

拓展次高端市場

“消費者不會放棄自己鐘愛的白酒品牌，只是從數量上有所減少，或者選擇價位略低的同一品牌。”楊官榮分析，面對市場的不景氣，白酒企業的高端戰略出現轉變趨勢，將目光轉向次高端市場。

據了解，一季度，五糧液的利潤增長主要來源于中高價位產品，其中端產品銷售額比去年同期增長20％到30％。今年，五糧液加大中高端市場的開拓，推出一款名為“六和液”的中檔白酒品牌，定位在300元至400元之間，與此前推出的“五糧春”、“五糧醇”、“五糧神”、“1995專賣店特供酒”合力搶占中檔白酒市場；瀘州老窖加大以“特曲”為代表的中端酒的營銷力度，水井坊將在“全興”品牌系列中低端白酒產品上發力，調整過去主要以高端白酒銷售為主的產品結構。

業內人士分析，隨著一些白酒巨頭殺入中端白酒市場，白酒市場的格局和價格都將出現明顯的變化，一些區域性的中端白酒企業將面臨不小的壓力，競爭的結果不排除價格大戰的上演。
 

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