茅臺酒跌價超千元 高端白酒是真跌還是假摔

　在人們的印象里，茅臺酒是個“只漲不跌”的代名詞。不過近半年內，其批發價和零售價都有所下降，如長沙市場的53度飛天茅臺就從春節期間的2380元降至1600元，降幅達33%。與此同時，五糧液、水井坊等品牌也都有不同程度的降價。高端白酒為何降價一時間眾說紛紜，有的說是“游資撤離致經銷商割肉”、有的說是“三公消費收緊市場需求不旺”，也有的認為是“宏觀經濟增速下滑，又正處于銷售淡季”所致。不過，公眾最為關注的還是高端白酒降價究竟是“真降還是假摔”?中低端白酒是否會應聲下跌?在下半年節日頻至之際，高端白酒價格會不會又出現反彈呢?■記者 未曉芳 實習生 顏旭慧 唐文英

　　【市場】 茅臺領跌長沙白酒市場

　　“如果不要發票，每瓶只要1600元。”長沙芙蓉中路一家煙酒專賣店，老板悄悄對記者說，在高端白酒中，53度飛天茅臺降幅最大。如果是大客戶大批量購買每瓶還能再優惠二三十塊錢。

　　漲價，茅臺是風向標，跌價也不例外。緊隨其后，五糧液、水井坊、國窖1573等價格都有不同程度下降。更夸張的是，上海白酒市場以茅臺為首，價格出現大幅跳水，53度飛天茅臺已經出現了1300元的“低價”，與春節期間相比降了一千元左右。

　　值得注意的是，中低端白酒也出現了降價跡象。長沙一家超市相關負責人透露，超市酒價比較堅挺，但高橋等批發市場已出現松動，如一瓶388元的某品牌白酒，比春節期間便宜了三四十元。

　　不光實體店，不少白酒銷售網站也都在打折促銷，買一送一、全國包郵等促銷優惠，隨處可見。

　　“最近用餐顧客的白酒消費明顯減少了。”長沙某四星級酒店一位客戶經理透露，夏季是白酒的消費淡季，喝啤酒、紅酒及飲料的顧客比例大幅提高。 多位高端白酒經銷商也向記者證實，近期，一線白酒的確出現了量價齊跌的“奇怪”現象。

　　一位經營五糧液、茅臺等高端白酒多年的經銷商說，從上個月開始，茅臺等一線白酒的銷量開始明顯下滑，而且下降幅度明顯高于去年同期。比如52度五糧液，現在零售價1300元，但向上一級代理商批貨的價格是1200多元。也就是說，現在賣五糧液幾乎不賺錢。

　　“這都是有原因的。” 酒仙網CEO郝鴻峰向記者坦言，去年年底，市場上高端白酒一瓶難求，很多代理商開始囤貨，由于貨源緊張，除一級代理商外，二三級代理商的批發價不斷上漲。如今零售價回落，不賠本就已經不錯了。

　　的確，在業內，“炒股不如炒茅臺”的說法盛行已久。春節、國慶等假日市場是商家囤貨炒作的黃金時間，一瓶酒加價100至300元司空見慣。

　　【原因】價格不透明，高端白酒成“爆炒品”

　　茅臺為何會成為爆炒品?從暴漲為何又走向暴跌?

　　“白酒炒作根源在于價格不透明。”郝鴻峰表示，正是因為消費者不知道合理的價位是多少，才使得隨意加價、炒貨囤貨的現象屢屢出現，關鍵是還不乏購買者。

　　他指出，不光茅臺這個長期積累起來的品牌，很多葡萄酒，成本價只幾塊錢，但經過公海灌裝重新包裝至國內銷售，也可能被炒至幾十甚至幾百元，“白酒價格亟需透明化，白酒行業需要有眾人皆知的價格指導機制。”

　　然而，今年一線白酒價格的下跌讓囤貨炒作者吃了虧。同升酒業負責人卓從兵認為，白酒行情低迷，茅臺大跌與國家政治經濟形勢也有很大關系。而限制“三公”消費也讓高端白酒遭遇尷尬，再加上適逢消費淡季，因此高端白酒降價也在情理之中。

　　對于上海白酒價格大幅跳水的情況，郝鴻峰認為，這與線上渠道沖擊線下渠道有關，“酒仙網、一號店、當當網等多家電商聯合進軍上海，實體店白酒價格下降10%以上。”不可否認，迫于壓力，我省酒鬼酒、瀏陽河等知名品牌也都已開始在網絡平臺上銷售。據了解，這些網絡平臺正醞釀推出白酒價格指數報告，這對于打擊游資炒酒無疑是個利好消息。

　　【走勢】高端白酒依舊有漲價空間?

　　這股降價風潮，對消費者來說是好事。但酒企一致表示，前途是光明的，高端白酒價格上漲的趨勢不會動搖。瀘州老窖湖南運營商黃星耀堅定地說，高端白酒價格往上走是毫無疑問的。無論是通貨膨脹，還是消費情結，還是面子要求，有品質和品牌文化的白酒，上漲空間依然存在。

　　“這才與世界同步。”7月18日，在長沙召開的新食品贏銷先鋒論壇會上，赤水坊酒業董事長李健激情四射地演講說，在歐洲，法國61個列級酒莊隨便一個概念酒都能賣到2000多元，在中國，僅有茅臺能賣到這個價格。這說明，中國高端白酒上漲的空間還是很大。隨著中國國際地位的不斷崛起和復興，代表中國傳統文化之一的白酒需要逐步登上世界舞臺。價格在600-1200元的次高端白酒，隨著消費水平的逐步提高，價格也很難降下來。

　　對于下半年的白酒價格走勢，卓從兵認為，“還不好說，一切都要看國家政治、經濟形勢，不好妄下判斷。”

　　【延伸】唯恐出現斷層，白酒的未來看重新生代

　　有調查數據顯示，高檔白酒消費人群主要集中在35歲-55歲，30歲以下的消費者中經常飲用白酒的人群占的比例較低，但卻逐步成為消費市場的主力軍。然而，一旦不愛消費白酒的80后、90后成長起來，一旦公務接待不需要白酒，白酒的出路又在哪里呢?

　　“這個問題我們也一直在思考。”郝鴻峰說，危機確實存在。80后、90后是未來最強勁的消費群體，培養他們的白酒消費習慣和白酒文化是最長遠的任務。抓住年輕客戶已成為白酒企業的共識。有企業已從口感上開始行動。比如文君酒，就推出了一款帶有果香的酒，可以加冰加水，1573也推出了一款夜場的低度酒，可以添加檸檬，這都是一種新嘗試。

　　茅臺價格數年變遷

　　年份 53度飛天茅臺價格(元/500mL)

　　2001年 320元

　　2002年 200元

　　2003年 300元

　　2004年 320元

　　2005年 310元

　　2006年 380元

　　2007年 570元

　　2008年 720元

　　2009年 838元

　　2010年 1380元

　　2011年 1959元

　　2012年春節 2380元

　　2012年7月 1600元

　　關注湘酒

　　這是危機更是時機

　　茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖已先后創造了百億元神話，而湘酒，最大的銷售額不過十幾億。此番低迷行情，湘酒如何度過，每一個湖南人也很揪心。 話說，船小好調頭。湘酒價格不高，規模不大，此番低迷對湘酒的影響甚微。一位湘酒高管坦言，湘酒的銷售更多是在省內，湖南人對湘酒的品牌追捧度越來越高，政府也將湘酒當作重要產業在扶持，去年出臺了《振興規劃》，這就是湘酒在此次危機中突圍的底氣。 真正的成功不可復制，真正的機會失去便不再回來。新的游戲規則之下，湘酒應該更具有黑馬相。

　　聚焦股市

　　7月18日，白酒類股票幾乎全線下跌，其中古井貢酒、貴州茅臺領跌，分別下跌3.5%、3.47%。