王健民：傳奇人物·傳奇酒 2012-06-11

    從文革后首屆大學高材生到國家首批講師、一級武術裁判，從年輕的著書立說的學者到棄文從商，成為福建“機電大王”，從“機電大王”再到中國進口葡萄酒新勢力代表、酒類品牌運營商新銳，他演繹了一部曲折、動人、傳奇的創業故事。他就是福建港發集團有限公司董事長、廈門邁西瑪進出口有限公司董事長、福建省優秀青年企業家、中國詩酒文化協會會員、福州市政協委員王健民。

傳奇人生，初涉酒海
     走進廈門觀音山國際商務中心的辦公室，一副“破釜沉舟，百二秦關終屬楚；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”的條幅給人留下了深刻的印象，古語也在一定程度上傳達出王健民跨行賣酒的豪氣和追求，“愛酒、樂酒、玩酒”讓其義無反顧地走上了酒業營運商之路。
     王健民坦言：“和做酒的老廠商比，我是個半路出家的‘新兵’，但有20年國際貿易的經歷和對進口酒的品鑒造詣頗深以及憑借集團雄厚的實力與行業資源整合的優勢，結合先進的經營理念，我完全有信心把它做好。”
     1978年，國家恢復高考，天資聰明、好學求進的王健民考上福建師范大學體育學院，主修中華武術，本科畢業，教育學士學位。1987年，年僅 29歲的他編纂了《畬族拳》一書，由人民體育出版社出版并列入中華武術文庫叢書，轟動教育界、體育界，頓時聲名鵲起，一舉成為國家一級裁判、文革后首批講師。
     他的天資，他的學歷，他的體魄和他的上進心，注定他是一個喜歡做大事的人，喜歡把事業搞得轟轟烈烈。上世紀八十年代中期，中國興起改革開放大潮，按捺不住對經商的沖動和對事業的再追求，他終于在1988年與人合伙，投資電機廠，從此走上經商致富之路。
     經過五年的打拼，企業不斷擴展，工廠的產能已不能滿足市場的需求，于是王建民決定自主創業，于1993年成立閩東港發電機廠。其后幾年期間，隨著國家對機電行業和進出口業務的不斷扶持，王健民的事業蓬勃發展，1997年閩東港發電機廠成為閩東機電行業的龍頭，王健民也當選福安電機電器商會會長，福建省首屆優秀青年企業家。2008年福建港發集團成立。
     港發集團如今是集機電制造、進出口貿易、金融投資、紅酒貿易和現代服務業于一體的多元化、現代化和國際化集團企業，旗下有四個全資子公司和兩個合資公司，在福州連江省級經濟開發區擁有一個占地236畝的機電工業園和葡萄酒文化物流中心，凈資產達3億多元人民幣。
     就這樣，從一個老師、教練、講師、裁判到一個集團董事長的華麗轉身，王健民事業達到一個前所未有的里程碑！
     機電，葡萄酒，一硬一軟。兩個行業看似風馬牛不相及。事實上，如何將港發集團近20年在機電業先進的管理理念和管理經驗在新領域進行有益嘗試，讓多年積累起來的豐厚資本找到一個新的投資出口，開創新天地，更好地進行多元化戰略，一直是王健民這幾年來不斷實踐探索的大課題。而近幾年來，港發在進出口貿易和現代服務業取得長足的發展，尤其是國內進口葡萄酒市場銷量快速增長的趨勢，更讓其對跨界經營、在葡萄酒的進口貿易充滿信心。

多元化戰略，品牌化運營
     王健民是文革后第一代大學生，大學客座教授，他知識淵博，思想睿智，思路敏捷，而且經營閱歷豐富，善于洞悉市場，深謀遠慮，把握商機，戰績卓著，是一個實戰派的儒商。
     見過他的人，總覺他舉止沉穩，言語不多，不事張揚，對生活也不太奢求，然而平靜的表面卻難掩他對酒、對事業的豪情、敏銳與執著。
     王健民用做實業的心得和先進的經營理念來做酒。首先他斥巨資在海外市場建立龐大的供應鏈體系，涉及的酒種涵蓋各主要葡萄酒生產國的主要產區，代理了齊全而優質的世界各國優質葡萄酒產品，致力打造中國最專業、最高效的的進口葡萄酒交易平臺。時下，港發已先將世界十多個國家的上千款優質原瓶原裝葡萄酒引入國內市場，它們不僅有來自“舊世界”產酒大國（法國、意大利、西班牙），還有“新世界”（澳洲、阿根廷，智利和南非）等國家的產品。
     其次，高瞻遠矚地進行戰略規劃，做專業的品牌運營商。按照王健民的觀點，如果只做經銷商、代理商，不足以成大業。他認為，一個專業級的品牌運營商，必須要代理、經銷三四個國際名牌，而且必須要有一兩個自己專屬自營的旗艦式品牌，也要有自己的廣闊網絡，自己的市場謀略，才會在廣闊的廠商價值鏈中找到自己的位置。于是他開始奔波于世界各地，參加各地招商會，結交國內外酒友，尋找良機。
     2009年，獨具慧眼的王健民與時俱進，在國內深度運作多國酒業品牌的前提下，果斷自主、自創、自營進口葡萄酒品牌——“澳萊爵”，“澳”字可看出是原瓶原裝澳洲進口，“萊爵”是英文“legend”的音譯，譯為“傳奇”，品牌寓意是“澳萊爵”演繹澳洲傳奇，這顯示出王健民做大做強進口葡萄酒的信心、雄心與恒心，也讓港發酒業迅速從一般經銷商蛻變成專業級的品牌運營商。
     “澳萊爵”葡萄酒產自新世界代表國澳洲，從澳大利亞知名葡萄酒商原裝進口，并經專業人士從獲得國際大獎的葡萄酒中精心挑選出的一系列符合國人口味的品種。該產品系列深詣平衡的藝術，融匯了歐洲地中海沿岸葡萄酒國度的傳統精髓，又保留了南半球沿海清新純凈的獨有風味，口感繁復甘美，回味綿長，優質單寧，濃郁果香，悠長氣味，液體更是優雅高貴，如此鑄就了質地高貴、完美平衡的獨特風味，十分容易讓人體驗到混合型的上佳口感，堪稱澳洲葡萄酒的傳奇與典范，其韻撩動著人們食欲，是日常聚會、商務宴請的佐餐首選。其精準的消費定位與優異的品質和實惠的價格極具市場競爭力，不僅備受歐美人士的信賴，也深受國人的追捧。
     如今隨著澳萊爵葡萄酒在全球不斷進行品牌塑造與市場推廣，其品牌效應逐漸形成，已被越來越多的消費者接受與喜愛，成為歐美國家的消費時尚，并成為中國進口葡萄酒品牌中的新銳。
     另外，港發酒業還在法國大香檳地區開發出了“路易·史丹帝”、“干邑XO”等烈酒品牌系列，亦同樣深受海內外市場的青睞。
     為更加有效地推廣旗下的葡萄酒產品，王健民全面加大品牌形象的打造與廣告投入。如今港發集團已與世界頂級豪華游艇品牌意大利阿茲姆游艇廈門公司結成戰略聯盟，致力于弘揚國際酒文化，倡導“理性消費、健康飲酒”等主張。每月，通過各類廣告、文章報道以及全國各地的市場活動，不斷打造旗下的進口葡萄酒品牌形象。此外，港發每個月都將在全國各大城市輪流舉辦產品推廣和品鑒活動，聘請國際專業品酒師定期開設葡萄酒品鑒課程、組織葡萄酒品鑒活動及晚宴。這一系列舉措的實施，為港發集團酒業做大做強打下了堅實的基礎。
     為降低加盟分銷商的運營成本，滿足采購商的需求，港發酒業還致力于搭建一個方便快捷、質優價廉的一站式進口酒供應平臺。一邊不斷引進國際優質進口酒做全國代理，一邊著手打造“澳萊爵”等自主品牌做運營。如今無論是代理品牌還是自主品牌，港發酒業品種齊全，品類豐富，高、中、低各個檔次均有，完全可以一站式購齊。
     在王健民的高效運作下，港發酒業短期內便紛紛吸引了國內幾十個集團客戶的供應商和國外幾十個國家上百個客戶的主動加盟，成為進口葡萄酒“第三勢力”的主要代表、進口葡萄酒新銳。

雄關漫道真如鐵，而今邁步重頭越
     王健民認為，港發酒業目前有三個核心競爭力：首先是公司軟硬實力強大。酒業公司在海西經濟區龍頭廈門觀音山國際商務中心最高端的寫字樓成立，是彰顯其高起點投入市場的大手筆。公司和國外，特別是法國、澳洲等新舊世界名酒莊有直接的合作關系，保證能夠拿到有競爭力、原瓶原裝的產品。其二是公司確立的“兩條腿走路運營模式”是集當今進口酒成功經驗之大成。所謂“兩條腿”模式，一是進口酒的供應鏈營銷模式，二是品牌運營商模式。第三是港發酒業背靠海峽西岸經濟區、依托長三角洲、珠三角地區，根據地市場有著較好的進口酒消費基礎和水平，對港發內地市場有著強大的輻射力與支撐力。
     今年，在政府、行業及風險資本的大力支持下，港發集團及旗下的酒業加緊在全國市場的布局，將以廈門、福州為中心，向長三角洲、珠三角周邊城市輻射，開辟更多的直營店、加盟店，拓展更多的全國經銷商，實現在全國范圍內的進口葡萄酒布局與經營戰略。
     “俱往矣，數風流人物，還看今朝。”面對未來，頗有學者風度、詩人才氣的王健民呤起了毛澤東《沁園春》詩句，充滿信心，豪情滿懷。他說，在未來五至十年，港發將實現進入中國進口酒十強行列。