高端白酒銷售遇冷茅臺五糧液一批價大跌  2012-05-16

　在經(jīng)濟增速放緩的大背景下，茅臺、五糧液等高端白酒的一批價大跌，折射出高檔白酒銷售的慘淡。

　　“五糧液的一批價這幾天又跌了，跌得太猛了！”近日，一位業(yè)內(nèi)人士對記者說。五糧液一批價從今年春節(jié)前開始，從高點的每瓶930元左右跌到如今低點的730元左右，茅臺的一批價則從高點的1900多元跌到如今最低點的1400元左右。

　　商務(wù)活動減少拉低白酒消費

　　北京方德咨詢機構(gòu)董事長王健表示，目前白酒銷售情況不好，出現(xiàn)的拋貨現(xiàn)象對渠道的價格影響很大。

　　華創(chuàng)證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎對本報表示，上述白酒企業(yè)一批價大幅下滑主要有三個方面原因。

　　首先是政府要求三公消費對于高檔白酒的限制。茅臺、五糧液等高檔白酒受到的影響最為直接。

　　其次，經(jīng)濟減速導(dǎo)致商務(wù)活動減少對高檔白酒的消費產(chǎn)生了直接的影響。

　　招商證券認為，短期來看，社會固定資產(chǎn)投資增速自2009年起開始下滑，基于滯后兩年的判斷，白酒很可能在2012年迎來行業(yè)增長的放緩。

　　除此之外，迫于輿論壓力，貴州茅臺(600519,股吧)主動通過各種方式調(diào)低市場價格。業(yè)內(nèi)人士也指出，去年底，茅臺正式公布了開設(shè)直營店的決策，直營店旨在加強茅臺酒價格的管控，經(jīng)銷商普遍預(yù)期直營店的零售價較低，也使得經(jīng)銷商產(chǎn)生了對茅臺價格回落的擔心，于是部分經(jīng)銷商開始拋售過去的存貨。

　　據(jù)本報記者了解，貴州茅臺希望今年年底前能夠開設(shè)60家直營店。目前，爭議最大的貴州茅臺53°飛天茅臺在直營店內(nèi)的零售價定為1519元/瓶。茅臺直營店每家的年配額包括茅臺酒在內(nèi)的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規(guī)模要大很多。

　　薛玉虎表示，春節(jié)后本來就是傳統(tǒng)的消費淡季，而在上述過程中，經(jīng)銷商的囤貨以及市場上的投資需求被擠壓出去了。

　　王健同時認為，此前對高檔白酒價格的炒作有一定的不理性因素。

　　廠家業(yè)績或受影響

　　高檔白酒一批價下滑，經(jīng)銷商首當其沖。一位業(yè)內(nèi)人士對本報記者說，現(xiàn)在因為高端白酒價格的下挫，有經(jīng)銷商為了維護客群關(guān)系，對此前較高價格售出的茅臺酒進行回購。

　　此外，對于部分高檔白酒企業(yè)而言因為一批價下滑，經(jīng)銷商的毛利空間減少到只剩下100元/瓶，扣除掉給采購環(huán)節(jié)的返點回扣、物流成本、銷售人員的工資，已經(jīng)基本沒有錢賺。

　　俊濤名煙名酒專賣連鎖董事張健偉也說，其所在的區(qū)域茅臺一批價最高時為1900多元，現(xiàn)在已經(jīng)降低了幾百元，五糧液的一批價也已經(jīng)降低到800多元，更低的甚至有750多元，“有五糧液的專賣店跟我說可以以很低的價格拋貨給我。專賣店出不了貨、肯定要降價拋了！”

　　“經(jīng)銷商的日子現(xiàn)在非常不好過。”王健對本報記者說，很多經(jīng)銷商本身渠道上的動銷就很差，庫存壓力大，部分廠家還在不斷地壓貨。

　　他說，最近有一家國內(nèi)知名的白酒經(jīng)銷商負責人向他抱怨，銷售五糧液和瀘州老窖(000568,股吧)壓力極大。

　　“遼寧的一位代理五糧液和瀘州老窖公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商對我說，目前其倉庫中壓了800多萬元的貨、最近辦了一個品鑒會，辦了20桌酒席，每桌花了1000元，結(jié)果只進了3萬元不到的貨。”王健說，這位經(jīng)銷商希望他能幫助想想辦法，“不然就要跳樓了！”

　　薛玉虎認為，上述一批價下滑背后所反映的白酒銷售低迷最終會被終端傳導(dǎo)到廠家，盡管短期內(nèi)幾大主要白酒上市公司的業(yè)績不會有太大的影響，但是他預(yù)計，第三、四季度主要白酒上市公司的業(yè)績增速最終會有所下滑