經銷商如何正確選擇適銷對路的白酒產品  2012-05-11

當前白酒市場異常繁榮，各檔次的白酒廠家為了擴大產品銷售，采取各種方式不惜一切代價吸取經銷商代理產品，營銷手段和方式更是層出不窮。這期間就免不了個別廠家打著招商的旗號四處坑蒙拐騙，如果經銷商貿然簽約，必然會帶來重大的財產損失。所以，在決定合作前，一定要清除的了解產品銷量情況及廠家誠信度。

    選產品是做好渠道的前提條件，那么，什么樣的產品更合消費者的胃口呢，懷橋賴茅酒廠總結了三點：一定的品牌知名度、過硬的質量和人們能夠接受的價格。

    經銷商的目的在于盈利，所以達到一定資金積累后，經銷商就應定期推出新品，這是很多成功酒企增加利潤的好辦法。同時，越來越多的白酒企業推出高端品牌，在形式上不斷迫使經銷商升級產品。

    雖然一線品牌對高端客戶具有較強的吸引力，但一個不容忽視的事實是，更大一部分中低消費人群被拒之門外。所以，白酒市場需要更多具有潛力的中低端產品來填補空缺，因此，經銷商選擇代理像賴茅一樣的中端品種更具有實戰意義。

    在選擇中低檔白酒時也應該結合本地情況看廠家的產品是否適銷對路，精致的包裝，有意義的贈品都應列入考慮范疇。另外，不要做當地流行過的白酒，中低檔白酒就像一陣風，再好的白酒市場上也就只能紅火一兩年，時代在改變，現在的經銷商如果要再現當日輝煌可謂登天之難。