超高端白酒上漲受阻  2012-04-25

   一件商品，一個核心的東西就是價格。正常的情況下，一件商品的價格，代表了這件商品的價值。但也有不少例外的東西。透過價格的變化，我們會發現市場中不少內在的東西，或是反映商家策略的變化，或是折射出某種趨勢。

    白酒價格，也一直是大家關注的東西。首先，白酒這個行業，在近幾年多個行業出現波折下滑的同時，白酒一直表現強勁，并且連續十年保持高速增長。其次，白酒價格，近幾年連續多次上漲，其中一線名酒超高端白酒，普遍漲到了1000元以上。

    在以往，白酒行業出現了一個怪現象，部分品牌價格越往上漲，銷售反而更為火爆，日子越過越好。部分品牌價格多年按兵不動，銷售卻逐年走低，到最后逐漸被市場遺棄。

    不過從今年開始，一些超高端酒在降價，而一些超高端白酒價格卻在漲價，大幅上調后，出現與以往不同的變化，價格上漲后，部分品牌銷售并沒跟著上漲，有的甚至明顯出現下滑，隨后價格也不得不跟著回落。

在價格漲跌的背后，到底隱藏著怎樣的玄妙？

    從本周開始，本報記者將目光聚焦白酒價格，試圖通過一系列的調查采訪，透過白酒價格的變化，揭示出白酒行業的一些規律性、趨勢性。

    白酒價格，近幾年連續多次上漲，其中一線超高端白酒，普遍漲到了1000元以上

    今年開始，一些超高端白酒在降價，而一些超高端白酒卻在漲價

    雖然從4月開始，好些白酒上市公司在其一季度報表中稱，銷售持續上漲，利潤上升。但本報記者調查發現，超高端白酒經過前期價格輪番上漲后，目前價位已明顯受阻，終端銷售出現較為明顯下滑。

飛天茅臺標價已降為1699元

    記者在建設路一社區茅臺專賣店看到，飛天茅臺標價已降為1699元。女店員告訴記者，春節前，飛天茅臺在商超價格上漲到了2380元，他們店里飛天茅臺標價也達到1999元。但春節之后，價格很快下調了回來。她表示，價格太高，對店里的銷售并沒帶來好處，雖然利潤高了些，但銷量大大減少，整體利潤并沒上升，“如今價格回調后，銷售有所回升”。其五星茅臺與飛天茅臺一個價格，但銷售不如飛天。

    對于在普通的社區名煙名酒店，也出現類似情況。在龍湖三千城一名煙名酒店內，其飛天茅臺標價仍為1980元，但店員表示，老板已通知下調價格，由于價格較高，零售量并不大，店里還沒急著調。

社區名煙名酒標價參差不齊

    對于其他超高端品牌，社區名煙名酒店標價也是參差不齊。記者調查了四家門店，國窖1573的標價分別有1389元、1280元、1100元。店員表示，社區店要保住優勢，必須要比商超標價便宜，所以不少都沒按廠家要求標價。雖然如此，但由于這些酒價格較高，零售量所占比例并不大。

    對于青花郎，價格落差更多，一些商超標價超過了1800元，但社區店標價都在1800元以下，其中幾家門店，分別有標1780元、1700元、1585元、1388元，落差在400元左右。一家店老板說，他們去年存貨還有不少，雖然今年廠家調了價，但自己還能以較低價格售出。

來店里購買的，多是送禮

    對于水晶裝52度五糧液，標價也分別有1288元、1160元、1155元、1100元的。對于劍南春東方紅，在社區名煙名酒店鋪貨較少，只有少部分店有鋪貨，好些店員甚至不知道東方紅是劍南春的品牌。其價格也沒有商超標得這么高，價格標在1400元以下。

    一名煙名酒店老板直言，對于超高端白酒，一般老百姓很少能喝得起，到店里來購買的，多是送禮。而真正的需求大戶，還是政務、商務消費，靠團購走量，店里更多是展示，樹立高度，而團購價與零售價，是有較大差異的。他同時表示，近期，超高端白酒銷售確實有所下降，除了價格因素，再就是春節之后，白酒消費進入相對淡季，政務、商務消費減少，需求下降。