揭秘——二線白酒銷售或趕超一線白酒  2012-04-19

去年年底開始，一線品牌銷量下滑，二三線品牌銷量大幅增長。2005年到2011年，高端類酒品銷量呈現(xiàn)下滑趨勢，一線品牌占合計(jì)營收從66%下滑到61.97%。隨著行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)有上千家規(guī)模白酒企業(yè)待嫁閨中，全國名酒持續(xù)高端化，而二三線酒類企業(yè)繼續(xù)開拓大眾酒類市場。

高端白酒市場表現(xiàn)力不足

部分高檔白酒品牌固然在高端市場贏得一定地位，然而在近年來，顯然消費(fèi)者已對部分高端白酒頻繁“漲價”的高端酒消費(fèi)乏力。去年年底開始，一線品牌銷量下滑，二三線品牌銷量大幅增長。2005年到2011年，高端類酒品銷量呈現(xiàn)下滑趨勢，一線品牌占合計(jì)營收從66%下滑到61.97%。

分析人士指出，國務(wù)院明令禁止公款購買高檔酒的禁酒令，對公款消費(fèi)有一定遏抑從而抑制高端白酒的高價助推動因帶來的銷售額增長。隨著行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)有上千家規(guī)模白酒企業(yè)待嫁閨中，全國名酒持續(xù)高端化，而二三線酒類企業(yè)繼續(xù)開拓大眾酒類市場。

“消費(fèi)環(huán)境上來講，酒業(yè)銷量下降有一定季節(jié)性，春節(jié)期間銷售量占到全年50%甚至是80%，天氣轉(zhuǎn)熱，白酒銷量進(jìn)入淡季。高端酒在春節(jié)前價格摸到了天花板，市場推波助瀾下達(dá)到高價，價格市場經(jīng)濟(jì)調(diào)價之下，出現(xiàn)下滑是必然的。”中國著名品牌、營銷專家楊清山接受記者采訪時表示。

二線白酒銷量全線上漲

高端白酒銷量有一定下滑，然而剛剛出爐的一季報(bào)中，白酒板塊中二線白酒全線上漲。其中酒鬼酒預(yù)計(jì)業(yè)績大幅增長約430%-470%，沱牌預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)180%-220%的增長。洋河股份、金種子酒、古井貢酒等企業(yè)業(yè)績增長均保持在50%以上。

對于銷量上漲的原因，酒鬼酒方面認(rèn)為銷售保持強(qiáng)勁增長勢頭，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品毛利率上升等都是這些在首季實(shí)現(xiàn)凈利潤增長的主要原因。酒鬼酒副總經(jīng)理范震表示，此前的“十二五”規(guī)劃只定為30億元，這一規(guī)劃略顯保守，酒鬼酒修改了“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)，將目標(biāo)提升至50億元。