淺談白酒網(wǎng)絡(luò)營銷 白酒緣何“觸網(wǎng)”  2012-04-06

現(xiàn)在不少白酒企業(yè)在做一些基本的網(wǎng)絡(luò)推廣，大都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等公司實施。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。

　　但這至少說明，白酒企業(yè)已經(jīng)有意識做網(wǎng)絡(luò)推廣。不過，還稱不上網(wǎng)絡(luò)營銷，因為它沒有系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化和有效化。沒有最大化利用企業(yè)資源，也算是一種浪費!在2.0時代，面對網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒營銷需要創(chuàng)新，需要建立和消費者之間新的溝通方式。

　　白酒緣何“觸網(wǎng)”？

　　很多人覺得白酒的主要消費人群是中老年人，而這部分人很少或不上網(wǎng)。主要目標(biāo)群體錯位，為何還要做網(wǎng)絡(luò)營銷?贏道顧問快消品營銷中心認(rèn)為有三個原因促使白酒企業(yè)必須觸網(wǎng)。

　　一是突破發(fā)展瓶頸。傳統(tǒng)廣告費用居高不下，品牌傳播渠道同質(zhì)化嚴(yán)重，面臨網(wǎng)絡(luò)媒體分眾化的巨大壓力。多數(shù)白酒企業(yè)增長乏力，只有茅五劍等強勢品牌穩(wěn)步上升，而區(qū)域品牌的生存日益嚴(yán)峻。這些市場、營銷等發(fā)展瓶頸需要借助網(wǎng)絡(luò)獲得突破或提升。

　　二是培育潛在顧客。25至35歲之間是送禮人群，也算是潛在消費群體，畢竟5-10年后，他們也是主力消費人群。現(xiàn)在不討好年輕人群，以后就更危險。要知道，現(xiàn)在主要喝白酒的中老年人，年輕時也是白酒的愛好者。

　　三是面臨競爭壓力。白酒還面臨啤酒、紅酒、葡萄酒的市場蠶食，現(xiàn)在不爭，以后就更困難。

　　白酒網(wǎng)絡(luò)營銷解決之道

　　那么白酒企業(yè)如何品牌年輕化?如何討年輕人歡喜?對于中國較為年輕的群體而言，他們對于白酒相對疏離，未來，白酒企業(yè)如何針對這個市場進(jìn)行更深層次地挖掘？這些問題也成為白酒網(wǎng)路營銷亟待解決的難題。筆者提供簡單思路，僅供大家參考。

　　產(chǎn)品，適時創(chuàng)新。開發(fā)適合年輕人喜愛的口感、度數(shù)的香型白酒。這個必須得創(chuàng)新，很多人是受不了白酒那個口味，太沖了，而遠(yuǎn)之。比如日本清酒，推出了適合年輕人的口感，就很受他們的喜愛，這個市場被牢牢抓在自己手里。

　　文化，品牌要酷。現(xiàn)在是酷品牌時代，要打造具有銷售力的品牌文化，把握年輕人的心，“酷隨他動”，打造你獨有的品牌附加價值，賣“酷產(chǎn)品”，賣“酷文化”，賣“酷體驗”，與年輕人加強溝通和互動，增強他們對品牌文化的認(rèn)同和產(chǎn)品的嘗試消費。

　　傳播，組合出擊。媒體嚴(yán)重分化，單靠一個媒體來做傳播，要達(dá)到趨之若鶩的效果，現(xiàn)在是不可能的。“FeavaIMC”通過話題、事件、活動、視頻和動漫等傳播手段，有效組合，幫助客戶實現(xiàn)傳播上的快速提升。

　　渠道，強化分銷。電子商務(wù)時代的到來是必然的，網(wǎng)上購物一定會成為不少年輕人的生活方式。白酒通過B2C、團購擴大銷售渠道是必須要做的，也是傳統(tǒng)銷售渠道的重要補充。

　　促銷，上下聯(lián)動。

　　線上活動必須有線下配合，將線上的人氣、知名度和提及率要及時、快速地轉(zhuǎn)化為購買率或品牌感知點，能進(jìn)一步強化其對該品牌的認(rèn)知。另外，在促銷策略上，要與目標(biāo)受眾一致、品牌粘合度高的其他產(chǎn)品，進(jìn)行適度捆綁。

　　未來，白酒網(wǎng)絡(luò)整合營銷對于中國白酒業(yè)的影響將會更大。在品牌塑造、傳播、促銷和分銷渠道上將給中國白酒市場帶來更多的選擇：品牌塑造更有針對性和務(wù)實性，對年輕群體的開發(fā)，將起到獨一不二的推動作用;也將分流白酒企業(yè)在傳統(tǒng)傳播渠道的資源，但成本更低，效果明顯;讓受眾與品牌互動，能體驗到品牌價值和文化，讓促銷不再那么“暴力”和“唯利是圖”;渠道成本更低，但可以將貨鋪到全國各地，輻射所有目標(biāo)人群。（來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）