尋甸天浩突圍云南高端白酒   2012-04-01

云南酒業再添生力軍，尋甸天浩酒業攜“金巴”神秘來襲。

    一次到外地出差的偶然機會，尋甸天浩酒業得以和“金巴”結緣，而經李國敬之手，“金巴”酒以尋甸“小茅臺”的美譽進入大眾視野。

    對于云南人而言，尋甸天浩酒業有限公司所屬的天浩集團并不陌生。早在創立“金巴”品牌之前，尋甸天浩酒業有限公司總經理李國敬還在礦產為主導產業的天浩集團做辦公室主任，就因為一次到瑞麗出差的機會，一行人喝到了當地自釀的“金巴”酒，酒剛入口，李國敬就捕捉到了“金巴”特有的吸引力，作為企業，日常有很多生意上的關系往來，李國敬首先想到的是能否自釀“金巴”酒取代平時需要采購的饋贈禮品。

    恰恰是這一單純的初衷，“金巴”酒成為天浩集團進軍酒業市場的一張名片。投產半年即實現贏利，在省內沒有一家新上市酒業創此佳績，國內也或不多見。

    金巴，本為云南少數民族方言的音譯，意為“戰神”，傳說該植物擁有強身健體的神秘力量。“金巴”酒就是得名于原材料之一金巴樹葉，這是生長于原始森林深處的一種稀有樹種，所生長的地理環境十分特殊，目前在云南原始森林中只有幾處發現。

    長期以來，由于各種原因，“金巴”酒一直“養在深閨人未識”。通過天浩酒業，“金巴”酒終于重新被發掘出來，李國敬以多方探求來的“金巴”酒秘方，歷經多年科學調配和精心改良，終成今天廣受贊譽的高端保健酒—“金巴”酒。而金巴樹的稀缺性，讓“金巴”酒的市場價值更加凸顯。

    相比較其他保健酒，“金巴”酒不僅保健效果出眾，口感則更加受稱贊。具有清香型白酒的清香醇美特點，入口清爽甘洌，口感綿柔甜凈，余味悠長。尤其是金巴樹數量稀少，為保護有限的資源，“金巴”酒目前市場上供應有限，又取自天然，融匯傳統精髓，品質優異，其珍稀尊貴的品質，又被譽為保健酒中的“拉菲”。

    “‘金巴’酒是公司的旗艦產品，品牌逐漸成熟后，天浩白酒也必將異軍突起。”李國敬語氣淡定，他說，隨著“金巴”市場認可度提高，在3到5年后，肯定會帶動云南山珍酒和天浩白酒等產品成為高端“云酒”產業的新名片。

    而高端“云酒”并非紙上談兵，天浩酒業產品目前的單瓶市場售價最高達1280元，最低68元。當然，價高無法成為高端市場入場券，重在酒質。

    眾所周知，理想的酒是用品質優良的酒做基酒，既能保證口感，又能釀制出令人滿意的酒。

    一開始，天浩酒業都是從外部采購基酒，時間長了，酒質就無法保證。李國敬說，為確保產品的品質，尋甸天浩酒業從最基本的原材料開始就控制整個產品的質量，公司已投資3400多萬元引入年產5000噸的白酒生產線，擴大生產規模。采用傳統工藝與現代科技相結合的工藝流程，生產品質純正的白酒，作為“金巴”酒、云南山珍酒的基酒來源。

    目前，新白酒基地一期已建成投產，二期廠房建設土地早已征購，其他手續也已經辦理齊全，現在就還差國土部門相關審批未落實，待全部手續就緒后，二期馬上就可以開工建設，建成后不僅能從源頭上升級“金巴”酒、山珍酒的口感，最主要的是為創建尋甸、乃至云南本土品牌提供必備條件，同時還將吸收大量本地待就業人員實現當地就業，為當前“旱災損失勞務補”貢獻力量，擔起回饋社會、服務地方經濟發展的企業責任。

    除此之外，酒業專賣無疑是保證酒真、酒好的最佳選擇。

    經過深入細致的市場調研后，天浩酒業總結出了一套適合自身產品銷售的營銷模式：以銷售“金巴”酒、云南山珍系列產品的專賣店，進行連鎖經營，目前在全省已建立78家專賣店，并向全國推廣，覆蓋到了上海、浙江、廣東、新疆、海南等省市。

    李國敬告訴記者，開設專賣店是天浩進軍酒業市場的一大有力舉措。而有此想法，乃是因為目前假酒充斥市場、鋪貨超市成本過大，這嚴重影響后起酒業品牌形象樹立和市場占有。李國敬說，白酒企業設立專賣店銷售產品目前在國內并不多見。然而，這或許也是后起酒業樹形象、推市場的較好路徑。

    在他看來，專賣店的開設不僅能以積極的心態和行動來應對國內市場競爭的國際化，還將牢固確立天浩高端白酒的市場定位。隨著公司對市場開拓力度的不斷加強，公司銷售業績正在逐年以300%的速度遞增。攜著“金巴”的神秘力量在小雜亂的云南高端酒市突圍出一條“天浩之路”。