2012年3月22日上午，江蘇雙溝釀酒廠營(yíng)銷總監(jiān)蔡永鋒約糖酒快訊“極智相約·高端訪談”網(wǎng)絡(luò)直播室，針對(duì)蘇酒未來(lái)發(fā)展、企業(yè)規(guī)劃、傳統(tǒng)白酒行業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式、中國(guó)白酒的板塊變化以及香型發(fā)展等問(wèn)題與主持人展開(kāi)了深入的討論。

蘇酒全國(guó)迅猛發(fā)展 營(yíng)銷注重網(wǎng)絡(luò)推廣

2012年3月22日上午11：00，江蘇雙溝釀酒廠營(yíng)銷總監(jiān)蔡永鋒約糖酒快訊“極智相約·高端訪談”網(wǎng)絡(luò)直播室，針對(duì)蘇酒未來(lái)發(fā)展、企業(yè)規(guī)劃、傳統(tǒng)白酒行業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式、中國(guó)白酒的板塊變化以及香型發(fā)展等問(wèn)題與主持人展開(kāi)了深入的討論。

江蘇白酒發(fā)展勢(shì)頭迅猛 

目前蘇酒被譽(yù)為中國(guó)白酒第三梯隊(duì)，蘇酒的營(yíng)銷給行業(yè)帶來(lái)了不少的震撼，但是銷售和產(chǎn)能的失衡也帶來(lái)了一定的發(fā)展上的瓶頸，蘇酒未來(lái)發(fā)展的可持續(xù)性到底如何？蔡總認(rèn)為，當(dāng)前蘇酒整體發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛， 全面構(gòu)建并鞏固了中國(guó)白酒“茅五洋”發(fā)展新格局，加之今世緣酒業(yè)的強(qiáng)勁推動(dòng)，給江蘇中小型白酒企業(yè)的帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。江蘇白酒大軍團(tuán)進(jìn)入全國(guó)白酒第三梯隊(duì)是蘇酒整體提升發(fā)展的必然。

江蘇白酒業(yè)十分注重產(chǎn)能與銷售的規(guī)劃，據(jù)我了解，江蘇白酒企業(yè)蘇酒集團(tuán)、雙溝釀酒廠、今世緣、湯溝以及古順河酒業(yè)等等。早在幾年前，對(duì)白酒釀造就做好了做大做強(qiáng)的準(zhǔn)備，就在去年洋河、雙溝在原有釀造規(guī)模的基礎(chǔ)上，又新擴(kuò)建上千畝釀造車間，打造4萬(wàn)噸原酒釀造基地。這些年蘇酒大軍團(tuán)企業(yè)都重視人才的培養(yǎng)，對(duì)于未來(lái)蘇酒大軍團(tuán)的持續(xù)性發(fā)展，我們充滿信心！我們相信蘇酒大軍團(tuán)的發(fā)展會(huì)更加輝煌！

品牌是企業(yè)制勝的籌碼，尤其是對(duì)區(qū)域性企業(yè)來(lái)講。目前蘇酒正在崛起，請(qǐng)從怎樣融入蘇酒這個(gè)大軍團(tuán)的角度來(lái)分享一下您對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。

蔡總稱江蘇雙溝釀酒廠曾經(jīng)是江蘇雙溝酒業(yè)集團(tuán)的重要成員之一，是原江蘇雙溝酒廠（即現(xiàn)在雙溝股份）在雙溝鎮(zhèn)的唯一一家分廠。江蘇白酒在全國(guó)迅猛發(fā)展給我們帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，因此最近幾年，我們立足于品牌建設(shè)，企業(yè)采取重點(diǎn)打造、多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃在未來(lái)的5年內(nèi)，完成1到2個(gè)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性品牌。

區(qū)域性品牌在穩(wěn)固市場(chǎng)的同時(shí)，也在思考如何拓展省外市場(chǎng)，在省外拓展方面，區(qū)域性品牌遇到的瓶頸表現(xiàn)在那些？區(qū)域性品牌在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，在拓展省外市場(chǎng)時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，主要有三個(gè)方面問(wèn)題。第一是品牌的張力不夠，影響力不足。第二是缺乏營(yíng)銷人才。第三是缺乏品牌推廣意識(shí)。很多區(qū)域品牌，從產(chǎn)能上來(lái)說(shuō)，都可以成為全國(guó)知名品牌，但是缺乏推廣經(jīng)驗(yàn)。

在我近幾年的實(shí)踐中，我個(gè)人認(rèn)為，區(qū)域品牌在較短的時(shí)間內(nèi)要想有所突破，就要利用現(xiàn)代推廣工具。現(xiàn)在經(jīng)銷商群體中有很多都是80后，甚至是90后，他都會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做生意。很多信息來(lái)之網(wǎng)上，合同文本的修訂在網(wǎng)上，生意的洽談在網(wǎng)上，因此網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)的必不可少的工具之一。因此，我個(gè)人認(rèn)為區(qū)域性品牌除了在已有市場(chǎng)上適當(dāng)投放戶外、電視廣告外，還應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)推廣。