中高端白酒展會爭艷 茅臺大股東缺席糖酒會  2012-03-27

重量級的成都2012年春季糖酒會，各方白酒公司都前往助陣，不過，記者在現場發現，“白酒一哥”茅臺總公司并沒有到場賣力吶喊，反而是茅臺鎮的各類中高端白酒成為糖酒會亮點。

　　中國糖業酒類集團公司副總經理楊成剛直言：“20121年出現了新情況，高端酒市場開始萎縮，而二、三線白酒銷量穩中有升。”這也使得中高端白酒展開大規模的宣傳力度。

　　二股東叫賣系列酒

　　貴州茅臺剛剛發布靚麗年報，凈利潤增逾7成，每股收益創出了A股最高紀錄8.44元。不過，茅臺是否繼續維持像二、三線白酒品牌一樣的增長速度仍然受到質疑。

　　《金證券》記者現場發現，茅臺大股東——中國貴州茅臺酒廠有限責任公司并沒有來到糖酒會現場營銷茅臺酒。一家前往成都糖酒會調研的機構研究員則告訴記者：茅臺2010年已經并沒有廠商前來參展，茅臺酒本身就已經供不應求，不需要做推銷。

　　有意思的是，這屆展會上，茅臺雖然大股東沒來，二股東卻非常賣力。茅臺的二股東是貴州茅臺酒廠集團技術開發公司，布展空間規模巨大。

　　不過，二股東前來參加展會，推廣的則是茅臺的系列酒，價格均在1000元以內。《金證券》記者發現，展出的只有王子酒、迎賓酒、漢醬酒等品牌。二股東現場代表則告訴《金證券》記者：茅臺集團有不少新品，很多人并不知道，比如天朝上品系列是柔和醬香型白酒，天下樂系列則是柔雅濃香型白酒。

　　除了茅臺二股東帶來系列酒，茅臺一批經銷商也瘋狂在糖酒會上爭奪展位。比如成都的茅臺經銷商就占據展會黃金地段推廣茅臺集團的經典品牌。

　　集團比上市公司更賣力宣傳，令機構投資者感嘆：“高端酒的未來銷售量實在很難樂觀。”

　　《金證券》記者注意到，此前茅臺批零價下跌影響了市場情緒，近期茅臺一批價跌至1500元至1600元，個別區域一批價低至1450元左右。

　　百億軍團推塔基

　　一哥主力團缺席，《金證券》記者注意到，白酒行業百億銷售規模的大品牌即使派出廠商代表，也只是大力吆喝中高檔的白酒。

　　2011年白酒行業銷售過百億元企業之一——瀘州老窖，其中，國窯1573是高端“牌”，但是記者在現場發現， 瀘州老窖還極力推廣金獎特曲和百年老窖兩大系列，這些則是中檔和中高檔的代表，也是瀘州老窖塔基產品。

　　此外，在瀘州老窖的引領上，瀘州還在展會上打造出“中國白酒金三角核心腹地”的概念，推廣更多中高檔的系列白酒。

　　百億行列的代表——郎酒同樣不遺余力宣傳中高檔產品。《金證券》記者發現，郎酒現場展示了19800元的白酒，不過，銷售人員則現場告訴記者：“僅供展示，而且這款酒的數量是有限的。”這位銷售人員指著展臺一瓶價值18萬元的“連年有魚”告訴記者：“這款酒也只是用來展示。”

　　而郎酒向消費者力推的則是濃香產品的中高檔代表——郎牌特曲。這也是郎酒繼醬香型紅花郎后搶占中高檔市場的代表之作。

　　“這些塔基產品，保證高端白酒未來成長性。”上述機構研究員如此評價。像郎酒制造的醬香、兼香、濃香三個香型系列，占據了高、中高、中檔市場，這也是白酒品牌目前喜歡使用的銷售戰路，每個品牌都形成較強的市場位置。

　　規模競爭格局突現

　　不光是高端酒廠意識到中高檔市場的空間巨大，一批原本就“混跡”于中高檔市場的各方區域白酒企業更是在糖酒會上加大宣傳。

　　《金證券》記者發現，糖酒會上前來的廠家幾乎容納東西南北各區域的白酒廠商代表。展位前熱鬧而且展會規模較大的中高檔酒包括酒祖杜康、劍南春、景芝、酒鬼酒、四特東方韻等。

　　景芝酒業一位負責人則向記者坦言：高端酒此前不斷提價，這恰恰給了中高檔企業生存的空間。像我們芝麻香型的白酒行業，雖然大企業不多，但是，銷售量卻在去年得到空前增長。

　　中國糖業酒類集團公司副總經理楊成剛向《金證券》記者指出：從2011年第四季度開始，二、三線白酒銷售量開始穩中有升，高端白酒市場出現萎縮，銷售量明顯下滑。高端白酒銷售量正在進入下行通道。

　　他強調：“2011年下半年高端白酒價格的瘋漲影響到春節期間高端白酒的市場表現。高端白酒漲價將使200元-600元價位段的消費群分散到中檔白酒和部分紅酒。”

　　不過，他認為：“在目前白酒行業規模競爭的時代，中高檔市場上也需要一些成長力較強的品牌。”

　　《金證券》記者注意到，包括水井坊、劍南春、汾酒等在內的中高檔白酒銷售企業，2011年銷量都有25%以上的增幅。