白酒品牌如何從產品品牌轉化為消費者品牌---請看解析

何謂品牌？品牌是產品與消費者溝通的橋梁，是讓消費者對其產生信任和情感的符號。目前的中國白酒行業，品牌的策劃和執行仍然處于很低級的階段。放眼望去，很多的白酒品牌還在一味地自我標榜，今天是“XX典范”，明天是“XX領袖”，這只能說是產品品牌，在行業內可能很有分量，但是對于消費者來說又有何意義呢？我們的白酒品牌也做文化，但僅僅只做了文化的背書，并沒有提煉出與消費者息息相關、并能打動消費者的文化精髓。可以說，目前的很多白酒品牌能帶給消費者的價值還是很少的，消費者選擇它可能僅僅因為它的知名度，它帶給消費者的可能僅僅是一些虛榮心。

    我們選擇茅臺、五糧液是因為他們是業內公認的龍頭，選擇它們宴請或送禮表達了對對方的尊敬。那如果是其他的知名度差不多的品牌呢，如何讓消費者去選擇你、購買你呢？這就需要我們有消費者品牌，用品牌與消費者進行溝通。

    用品牌與消費者進行溝通，首先要選擇我們的目標消費群體。目標消費群體的選擇決定了品牌的定位，也決定了品牌的價值核心。口子窖是以商務人士為其主要目標消費群體，因此它的品牌定位及核心都與之相關。洋河藍色經典選擇了心懷天下、渴望一展抱負的政界、商界精英男士為其目標消費群體，因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進行溝通。

    明確了目標消費群體，我們就要提煉出品牌的文化和價值去打動他們。我們要洞察他們的一言一行，要設身處地地感受他們的生活，要知道他們需要什么。消費者很多時候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內心的需求，要讓他們眼前一亮，感受到：沒錯，我要的就是這個！一句話說到了消費者的心里，才能讓其產生共鳴，才能真正地打動他。口子窖選擇了商務人士為其目標消費群體，這個時候它就會去思索，商務人士需要的是什么，經商需要的是什么？口子窖它找到了，經商需要的是“誠信”。因此口子窖的“執信有恒，成功有道”以及后來的“真藏實窖，誠待天下”的品牌價值的提煉是成功的，也獲得了目標消費群體的認可。這里想說一下舍得酒，從“舍得”的概念出發，它能打動的可能是那些看開了人生、已經開始遠離世界是是非非的人，而這些人可能已經退休、或歷經不如意后豁然開朗，這部分人是比較小眾的，并且他們的消費能力是在不斷地衰退，因此舍得酒的不如意也有跡可循。

    最后，就是品牌的執行，這是與目標消費群體進行溝通的過程。我們已經了解和洞察了目標消費群體，那么我們就會知道他經常接觸什么樣的媒體、會在什么樣的場合消費我們的酒水。這樣我們的廣告媒介選擇、渠道選擇才能有的放失，從而事半功倍。同時根據目標消費群體的喜好和生活，我們才能為之設計合適的品牌推廣活動，獲得消費者的認可和好感。

    在競爭日益激烈，產品不斷同質化的酒水行業，我們要獨辟蹊徑，樹立我們自己特有的與消費者進行溝通的橋梁——消費者品牌。只有我們明確了我們的目標消費群體，建立了我們的消費者品牌，才能夠精準打擊，獲得消費者的認可。只有我們洞察了消費者的需求，并去滿足他，才能夠隨著市場的不斷變遷而永遠發展下去。