星河灣轉型做高端白酒

    2011年嚴冬正如當下房地產開發商的心情一樣寒冷。而在房子無人問津之時，高檔白酒卻迎來追捧熱潮。近期有消息稱，在房地產嚴厲調控之下，廣州地產開發商星河灣以出人意料的跨界姿態出現在公眾面前，其“改行”做高端白酒的說法短時間內在房地產界掀起波瀾。
 
  星河灣董事副總裁梁上燕表示，這是一個久謀而后動的過程。上月，“星河灣老醬香”在上海亮相，這預示著中國豪宅第一品牌星河灣將打造自己的白酒品牌。據知情人透露，未來幾年星河灣白酒的銷售目標為600億元，由副總梁上燕擔綱，起步將以原老業主為主。

  從目前中國高端白酒市場情況來看，目標人群自然是消費能力較強的小眾人群，尤其是對近年來開始熱起來的白酒收藏。糖酒快訊市場研究中心認為，這一點似乎與做房地產開發的星河灣有契合之處。由于星河灣的客戶大多是高端客戶，消費能力相對比較強，對于星河灣提供的高端消費商品有一定的購買需求和購買力，星河灣轉型做高端白酒對企業的產業鏈將是一個有效的延伸。有業內人士表示，“地產界認為白酒傳統的營銷能力不強。而且星河灣有一堆高端客戶群，這群人不能理解為個人消費者。都可能是集團消費者，越是高端白酒越是好賣。”

  盡管坊間有消息稱，星河灣集團董事長黃文仔從20年前就開始珍藏大量白酒，甚至也有自己的小酒廠，這些對星河灣跨界白酒來講有一定基礎。但星河灣究竟能否成功轉型，關鍵得看其能否打造專業團隊，做好流通渠道的整合，推出符合市場需求的品牌。最終實現利潤最大化。