陜西地產品牌酒情況
陜西地產品牌酒情況
陜西白酒狀況簡略
陜西白酒市場容量巨大，一直以來都是白酒廠家必爭之地，競爭異常激烈。目前高端市場份額依然被茅臺、五糧液、紅西鳳酒、國窖等等品牌把持這；中高端市場以西鳳酒六年、西鳳酒華山論劍、國花瓷、10年西鳳酒、15年西鳳酒占據，給西鳳酒樹立高端品牌形象，此外一些全國性品牌，八大名酒之洋河，幾年來一直大力投放做市場，但效果甚微。中低檔白酒則是關中道以西鳳酒、太白、長安、西安特為主，其他地產酒份額甚少，比如終南液、秦洋、城固等等了。陜北則以西鳳酒、河套、汾酒、老榆林為主，陜南以地產酒秦洋、西鳳酒、瀘州老窖為主，秦洋已經喪失地產優勢。
目前，全國各名酒大力投入陜西市場，加強與地產酒之爭，略有名酒回歸之勢。
地產酒品牌情況
地產酒三大品牌：西鳳酒高端穩坐，太白下滑迅猛，長安爆發迅速。其他地產酒品品牌暫時沒有太大動作，基本上三大地產酒占據白酒市場份額的70%左右，據新食品雜志和糖煙酒報道。
西鳳酒品牌由于西鳳酒六年操作成功，進而帶動西鳳酒品牌整體產品，特別是隨后高端紅西鳳酒的進入，可以說牢牢樹立品牌高端形象和地位，也給全國八大名酒進軍陜西中高端白酒市場造成天然屏障。如果要進入中高端市場，首先必須破解西鳳酒六年的經銷體系(見:全國品牌如何攻破西鳳酒6年陜西堡壘略。)，而后取得代理商網絡，再取高端市場。不過，由于西鳳酒公司體制問題，西鳳最近幾年全國步伐勢頭很過猛，以紅西鳳酒為主挺進全國，去年紅西鳳酒共銷售1。8億左右，百分之八十到是省內市場貢獻的，可以說運作非常不成功，作為一個公司全國運營的核心品牌，而且后續的鳳香經典產品又覆蓋了紅西鳳酒外省價格體系。省內更是亂七八糟的群狼并起，自己兄弟品牌互相殘殺，舉例:西鳳酒十年就有8—10個開發商，今年主打紅瓶子西鳳酒就有10款以上，價格雜亂無章，何以樹立紅西鳳的品牌形象。總言之，西鳳酒已經開始下滑，陜西白酒格局勢必重新洗牌。
太白酒從09年金六福收購以來，從4個億市場，迅速下滑，去年已下滑至2個億左右，以太白洞藏、一壺藏、蒙砂、普太為主的中低市場都再大幅度下滑，金六福已經除了幾個單品，但似乎陜西市場讓金六福水土不服一般，始終難有大動作。并且從整個市場來看，太白酒已經虎落平陽，商洛、渭南、郊縣、咸陽經銷商已經開始不接太白酒新品，形成了所以渠道體系的斷層，進而阻塞了整個渠道和品牌運營，只是太白酒運營公司沒有發現品牌危機的關鍵性因素，繼續不斷出新品，不思考解決品牌渠道和太白酒品牌形象問題，長期的運作模式加上企業不注重品牌形象提升和品牌訴求，造成今日之敗局。
其他地產酒品牌雜亂無章，從西安特到終南液、城固、老榆林等等，都存在共性問題，錯過了很多機會，真好比三國時期，群雄并起。地產酒面臨的許多共性問題，西鳳酒單品已過500，太白單品也在300左右，長安貼牌貼牌商已接近50，沒有真正意義上的管理品牌和規劃品牌，而是過度透支品牌，加速了品牌衰退期到來。
長安品牌市場調研
參與了長安秦窖酒調研，市場情況表面品牌短期內很暢銷，其實品牌危機重重：
長安品牌由于其領導團隊的英明決策，能在近兩年被西鳳、太白把持多年的白酒陣營中開疆辟地，確實值得肯定，與各位領導的營銷策略分不開。但冷靜之后，發人深思，一個品牌好似明星一夜走紅一樣，古人云：好事來的太快未必全是好事。所以作為長安酒業我們必須深刻意識到品牌危機，長安品牌的成功很重要一個因素是紅瓶子包裝培育起來的，好比西鳳酒成在年份酒一樣，后來西風酒年份雜亂無章，造成消費者無從選擇。
市場是共性的，我們以商洛來折射整個市場，商洛市場問題：
子品牌林立，包裝模仿。
從長安二十年到長安古窖、長安紅云、九九紅、紅窖藏等等，估計有不下20個子品牌，基本包裝都是紅盒子、紅瓶子。
酒質問題
無論太白、西鳳酒怎么下滑，起碼酒質穩定，據走訪的七八個代理商而言，紅瓶子主要是婚宴市場，但沒有多少人喝長安酒，從經銷商到客戶，比較少，都是圖喜慶，這個很害怕，酒質量絕對是我們立足市場之根本。
價格很亂
紅瓶子從前年的長安古窖運作開始，在商洛已經領導紅瓶子市場，已經把長安二十年擠出市場，加上其他紅瓶子今年大范圍進入，紅瓶子價格從十八元到40多都有，價格被砸的一塌糊涂，渠道利潤無法保證，經銷商對品牌很沒有信心，亟待解決。
年份問題
年份問題是地產酒已個通病，剛開始做市場時候可以用年份來吸引消費者，市場培育起來之后一定要合理規劃年份。西鳳酒到長安酒一樣。年份太亂。西鳳酒好的地方在中高價位，年份林立，但長安酒是低價格年份，造成市場認為，長安酒就是一年一元錢的抵擋形象。
形象問題
品牌形象是品牌的無形資產，也是品牌立足市場的關鍵，更是后續產品的保障。解決長安品牌形象問題，樹立經銷商和消費者對品牌的信心。市場上產品太亂，而且價格一直是低價格，很容易非消費者造成低檔品牌的意識。
認知問題
商洛地方好多消費者通過紅瓶子認識長安品牌，造成了“長安酒就是紅瓶子的意識，也只認可長安酒的紅瓶子，認為長安酒也只能生產紅瓶子”。
渠道問題
產品運營的核心其實是渠道利潤的分配和把控，換言之：你能把控多久渠道利潤，你的產品就能在市場暢銷幾年。現在市場紅瓶子相互模仿，相互競爭，相互砸價，造成渠道利潤嚴重縮水，沒有利潤的產品勢必造渠道拋棄。
我們是走訪了商洛、寶雞、咸陽市場后，總結出來的市場問題，商洛是成熟市場，是各品牌競爭最激烈的市場，更是亟待解決的市場，亟待解決的不僅僅是品牌進入市場的問題，更是品牌自身問題。