二線白酒銷量上升的原因？

  2011年白酒行業漲價不斷，高端白酒不僅價格銷量也是非常的可觀。但是，隨著2012年的到來，天津高端白酒市場似乎沒有2011年的火爆，并且出現了市場疲軟的現象。反之，二線白酒似乎看到了光明，銷量不斷上漲。不過高端白酒市場的疲軟現象是否意味著二線白酒能夠借機上位還有待觀察。

   高端白酒天津市場現拐點

  龍年新春，白酒市場出現了銷售逆流。往年春節酒類市場一直是消費旺季，而今年，春節剛過高檔白酒就開始降價。上周，記者走訪廣州白酒市場發現，茅臺價格節后出現回調。像太古匯Ole飛天茅臺的價格從原價2480元降到2180元。而近日在天津市，記者了解到去年前三季度，整個白酒銷售量基本持平于去年同期水平；但從去年第四季度開始，盡管二、三線白酒銷售量穩中有升，但高端白酒市場出現明顯萎縮，銷售量下滑了3%至5%。

   天津市某大型超市提供的數據顯示，該超市去年全年賣場的銷售額約為7734.5萬元，其中，高端白酒價格平均上漲4.5%，但銷售額較2009年下滑了0.7%，銷售份額約占整體市場的15.8%；二、三線白酒價格持平于2009年，銷售額上漲7%，銷售份額約占整體市場的57.4%；其他各種酒類的銷售份額約占整體市場的26.8%，較2009年提高了3.4%。從賣場高端白酒價格上漲，但銷售額不增反降的數據中可以看出，去年高端白酒的銷售量已經開始出現拐點。有業內人士分析指出，以茅臺為代表的高端白酒的銷售量或將一改逐年上升的態勢，在年內進入下行通道。

  二線白酒需產品升級

  中國白酒已經跨入了消費升級時代。茅臺、五糧液等一線高端白酒持續漲價，給二線白酒產品升級留下了足夠大的市場空間。中國白酒正在從追求銷量向追求利潤轉型。二線白酒如何抓住歷史機遇，提高產品線的盈利能力呢?產品升級有哪些步驟和方法呢?

  要調結構，先升品牌“少喝酒，喝好酒”，這是消費者對白酒的新需求。除了產品質量升級外，品牌形象升級也是滿足消費新需求的關鍵因素。

  當“中國馳名商標”在中國白酒行業漫天飛時，當“國藝”、“國花”等“國字號”遍地開花的時候，意味著白酒又陷入了新一輪的同質化泥潭。

  區域白酒品牌如同諸侯，憑借多年的品牌積淀和在當地的綜合實力，多年來割據一方，相安無事。如今中國白酒全國性洗牌的速度已經在提速，全國性品牌正在用新的“刀法”重新劃分市場領地。全國性和地方性二線白酒要想產品結構升級，首當其沖的問題是確定自己的戰略定位。只有提升了自己的品牌形象，才能夠提高產品的溢價能力，才能實現產品結構升級。