白酒，是中國千年傳統(tǒng)文化代表之一，有著千年的文化歷史淵源，在中華民族五千多年的歷史長河中，酒和酒類文化一直占據(jù)著重要地位。酒是一種特殊的食品，是屬于物質(zhì)的，但酒又融于人們的精神生活之中。白酒的最大賣點是就是文化，只要中國傳統(tǒng)文化不倒，中國傳統(tǒng)文化走多遠，中國白酒就能走多遠。

　　白酒營銷策略 品牌文化是重點

　　“酒的名字往往蘊涵著酒本身的東西：或者釀造工藝、或者原料、產(chǎn)地、水質(zhì)等。固態(tài)發(fā)酵釀酒是中華民族的創(chuàng)舉，在世界釀酒工業(yè)中有著重要的地位。其顯著的特點是泥窖發(fā)酵，天然生香，而且窖池越老，酒質(zhì)越好，固有“窖老者尤香”之說。中國白酒文化的精華在于其資源稀缺性、正宗性、唯一性和不可替代性，中國白酒就是要利用這些寶貴的自然資源和人文財富，加上5000年的歷史文化積淀作為自身品牌制勝的優(yōu)勢走向世界。

　　當前的白酒市場形勢，將越來越向原產(chǎn)地、名酒和品牌“三個集中”發(fā)展。瀘州老窖公司將充分發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)、人才、管理、營銷及資源等各種優(yōu)勢，科學實現(xiàn)人的使用與產(chǎn)品、物流等掛鉤，認真做到服務到家、物流有效和后勤保障有力。

　　白酒營銷策略 愛心 公益塑造新形象

　　近幾年，越來越多的酒企開始有意識地通過公益活動，強化誠信和社會責任在品牌文化中的位置。這在今年國窖1573“百萬援助計劃”、郎酒集團的“郎助郎·上學堂”，以及瀘州老窖紫砂大曲推出的“暢通重慶我當先”活動中均有所體現(xiàn)。

　　白酒營銷策略 不漲價最務實

　　通過穩(wěn)定價格，憑借產(chǎn)品的高性價比，讓消費者得到真真切切的實惠也是不少酒企打造企業(yè)品牌文化的務實之舉。

　　2002年，五糧春推出三D防偽包裝后，至今只調(diào)過一次價。新上市的詩仙太白新花瓷·彩瓷喜酒除了保持至柔至順的雙重窖藏工藝外，包裝做了很大的改進，但價格與新花瓷持平。重慶詩仙太白酒業(yè)集團執(zhí)行董事陳紅兵表示：“不跟風漲價以及不借助新品變相漲價，正是人文關(guān)懷的一種體現(xiàn)。”

　　白酒營銷策略 像LV那樣奢侈有氣質(zhì)

　　單瓶價值上萬元的白酒不稀奇，但像LV、卡地亞那樣開設奢侈品專賣店就少見了。記者日前從郎酒獲悉，繼全國首家以奢侈品形式運營的高端白酒專賣店———郎酒奢香藏品瀘州酒城賓館專賣店開業(yè)后，第二家郎酒奢香藏品專賣店也將于本月18日在重慶市喜來登酒店迎客。郎酒集團有關(guān)負責人表示，“用奢侈品模式運營高端白酒體現(xiàn)了郎酒價值回歸的自然覺醒，是郎酒品牌文化推廣的戰(zhàn)略性舉措。”

　　國內(nèi)各家白酒企業(yè)在所能選擇的營銷策略、營銷渠道建設上、乃至于產(chǎn)品在市場的促銷和宣傳方式上，幾乎找不到多少個性化、錯位營銷，或者說差異化營銷的成功案例。相反，強調(diào)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的境外白酒商家憑借自身品牌文化優(yōu)勢占領(lǐng)了我國高端市場。