記者日前了解到，在眾多企業主攻中高端白酒市場的同時，由于中高端市場群雄爭霸，競爭劇烈，營銷成本巨大，讓很多中小企業望而止步，在危機關頭轉向低端市場，主產低端白酒投放城鄉和農村市場，相比高端市場的戰火紛飛，這里竟然堪稱是一座寧靜的“小金礦”。

    據瀘州一小型白酒企業負責人介紹，因為企業年產能力低，規模不大，資金有限，無法像大企業一樣去爭高端市場，而且高端市場的廣告費、營銷費、渠道費、人工費等成本巨大，小企業想去參與無疑是雞蛋碰石頭，無法躋身其中。

    近年來，他則轉戰低端市場，把目光投入到城鄉市場、農村市場。目前，他針對農村的婚宴、壽宴、各種禮儀消費，開發了很多種酒品，和當地有一定資源的經銷商合作，讓產品鋪到市場，甚至鋪到消費者門口。此外，根據各個縣區甚至各個鄉鎮的消費需求，生產包裝不同檔次、包裝、品質的產品，迎合當地的消費風潮。他介紹，雖然每瓶的利潤較低，但農村市場需求較大，總體利潤也不少。

    專家稱，對于中小型企業來說，這無疑是一個當前積蓄力量搞發展的一個有效營銷手段。但中小企業一定要加強質量管理，規范市場，提升檔次和競爭力，才能獲得長足發展。