著名白酒行業觀察家舒國華認為，至今魯酒在白酒行業的效應不像川酒，并沒有很好的市場表現，如果運轉不好，也會是個雞肋

　　■本報記者 李 冰

　　近日有媒體報道，中糧集團和聯想控股目前都在與山東酒企孔府家洽談入股事宜，并稱是聯想控股和中糧主動找到孔府家尋求合作，應該是看好二線名酒的前景和孔府家品牌的知名度。

　　10月31日，《證券日報》記者通過知情人士證實，“中糧集團并沒有參與收購孔府家酒，也沒有跟聯想參與競爭此事，至少我根本沒有聽到這方面的消息。”他同時表示：“聯想控股確實是在跟孔府家酒談收購事宜，具體談到哪一步不知道，不過現在這個時候放風，說明已經談的差不多了。”

　　對此聯想方面在接受《證券日報》記者聞訊時并未給予否認。

　　聯想或將收購個“雞肋”？

　　孔府家曾一度是國內白酒行業的佼佼者。因為弘揚“家”文化而迅速走紅，最紅火的時候創造了全國銷量第二的業績。在上世紀90年代初，當大多數酒廠仍依賴計劃經濟渠道、不知廣告營銷為何物時，孔府家酒的廣告就已經在央視大行其道，孔府家也因此一度銷量大增，與當時的央視“標王”秦池等企業一起造就了魯酒的輝煌。歷經20多年的跌宕起伏，引資路依然漫長。

　　2003年4月，深圳萬基集團借孔府家改制的契機收購了孔府家集團91％的國有股份；事隔沒多久，萬基又看中了安徽的白酒企業古井貢，一度傳出欲出資6億元收購古井貢的宣言。雖然最后萬基與古井貢的收購案不了了之，但萬基曾一心打造白酒軍團，并立志在三五年內進入全國白酒業十強的“野心”已經表露無遺。

　　為了打造白酒王國，當年萬基還不惜重金挖來一批實力雄厚的空降部隊，其中包括有著西北酒業少帥之稱的劉敏、原金六福酒大區經理白剛，創造酒鬼酒(21.98,0.55,2.57%)銷售神話的李偉等。而萬基的董事林曉更曾明確表示，白酒已經成為了萬基集團的主導產業之一。

　　開始萬基豪言對孔府家的總投入不會低于1億元。但事隔3年，實際上萬基集團只投入了3000萬元。2006年萬基無聲無息地悄然退出孔府家，

　　在萬基集團從孔府家酒廠撤股后，內蒙古河套酒業集團擬以3900萬元的價格收購孔府家酒75%的股份，最終也無果而終。為何無果而終是因為，當時孔府家存在人員安置等方面的諸多棘手問題。

　　“聯想控股入駐孔府家未來很難猜測，還是要看聯想怎么運作。聯想現在已然成為白酒企業最積極的買主，如果收購成形我覺得價格可能會在1—3億之間。”上述知情人士表示。

　　“我認為現行白酒行業在進入一個‘馬太效應’，就是強的會越來越強，弱的會越來越弱，弱的想要起來有很大難度，而孔府家隸屬魯酒，至今魯酒在白酒行業的效應不像川酒，并沒有很好的市場表現。而如果運轉不好，也會是個雞肋。”著名白酒行業觀察家舒國華接受《證券日報》記者采訪時候表示。

　　但不可否認的，此舉對孔府家酒來說無疑是個利好消息。

　　中投顧問食品行業研究員周思然在接受《證券日報》記者采訪時候表示：“兩大巨頭競購孔府家酒，無論最后哪一方勝出，都將對孔府家酒未來發展產生巨大的影響。在經歷數年的震蕩、調整后，目前孔府家酒資金規模較小，發展受限，為應對日益激烈的市場競爭，孔府家急于尋求外來資本來助推其發展，而兩大巨頭具備的雄厚資金實力、企業地位等無疑是孔府家的需求所在。與此同時，中糧的產業鏈優勢、聯想的現代化管理方式等也是孔府家目前所不具備的。 ”

　　Pc業務已然受傷？

　　對于聯想而言，近期對于農業及白酒行業的收購行為不斷在擴大。

　　聯想繼6月投資1.3億元大舉入主武陵酒業后，9月再次斥資10億元成為河北承德乾隆醉酒業第一大股東，這些舉動表明聯想征戰白酒之路清晰明確，并購意愿強烈。

　　中投顧問食品行業研究員周思然認為：“聯想在農業和酒企方面動作頻頻，主要是看中了農業領域和白酒領域的巨大發展空間和成長市場，這是聯想推動多元化的戰略步驟。隨著消費者健康意識和購買能力的提高，市場對食品質量和安全將提出更高的要求，未來農業領域發展前景樂觀。而白酒行業目前所顯示出來的景氣度和巨大利潤空間更是吸引了不少企業和投資者的注意。”

　　而聯想控股則希望在白酒行業形成一個板塊。聯想控股近日發布公告，稱公司擬發行公司債募集29億元，其中18億元擬通過股權投資基金項目進行股權投資和收購兼并。

　　毫無疑問，聯想多元化發展目的是為了尋求其他利潤增長點，增厚未來業績。 周思然如此評價。

　　“現在pc業務利潤點已經相當薄弱，所以聯想必須要選擇新的利潤增長點來填補其利潤的豐厚。”有業內人士如此評價。

　　方德智業營銷傳播機構總經理王健對此評價稱，孔府家有一定的產能規模，但是孔府家目前面臨著山東本土強勢品牌的擠壓，資金實力也不強。而在業內人普遍看來，孔府家最為明顯的優勢就是其品牌優勢。

　　不僅如此，周思然認為：“中糧、聯想之所以頻繁收購二線品牌，一方面是由于一線品牌均發展理想，收購機會渺茫，另一方面，相比一線品牌，二線品牌具有更強的市場張力、更寬的生存環境及更廣的發展前景。對中糧、聯想等非白酒業內資本而言，發展白酒業務需要長期的品牌耕耘期和資金投入，要快速進入白酒市場并享受白酒行業景氣度帶來的利益，收購二線品牌是主要的捷徑之一。 ”

　　他同時表示：“不管是中糧還是聯想，入股孔府家酒，意味著將快速進入孔府家酒的利潤收割期，享受孔府家酒的品牌知名度及文化底蘊帶來的諸多好處，并以此為平臺，參與及融入白酒行業的投資建設中。 ”周思然最后評價到。