從高調跨界收購到整裝待發，聯想控股旗下豐聯集團用了4年時間。近日，豐聯集團選擇武陵酒業作為旗下白酒板塊重點打造的酒企，并毅然斬斷了線下銷售渠道，專門將武陵酒做成一款互聯網產品。

    豐聯集團對武陵酒業進行了一次精益創新，對其生意模式、管理模式以及產品模式進行了重構。今年8月初，武陵發起“中國白酒史上最大規模盲測”活動，活動分別在浙江、廣東、北京、湖南各地和武陵官微同時進行，檢測結果顯示：61%的消費者認為武陵酒體優于茅臺。在盲測中與茅臺PK時，被大部分消費者認定為“優于茅臺”，武陵酒的價格卻讓人感到親切。但這種價格優勢并非來自成本壓縮，而是來自于商業模式的變革。

    過去，白酒行業渠道層級復雜，渠道管理復雜，價格秩序混亂，串貨現象嚴重，經銷商和批發商之間，渠道和廠商之間利益博弈復雜。渠道過重不光是利益負擔太重的問題，其中還存在著管理負擔過重。武陵酒通過互聯網，使得原來中間層所承擔的“已經越來越不那么重要和有效”。去掉這些中間層，讓渠道縮短，通過大刀闊斧的變革，武陵目前的整個銷售過程只有三個環節：廠商、終端、客戶。通過專門的微信下單平臺直接和終端進行交易的連接，終端想進幾箱貨就進行相應支付，下單打款后半天內廠商送貨上樓。直接以終端的出貨為進貨的依據，不再給終端壓貨。這種方式對終端來講，除了資金占用不高，還有一個好處就是店面變得非常精致，顧客的體驗變得更好。

    對此，經銷商們看法不一。有經銷商認為，“經銷商的渠道要好一點，經銷商往往有餐飲、團購、超市等資源，作為長期資源和平臺。廠家自己做，會更困難些。”也有經銷商人士表示，“收短通路和渠道，有必要。過去白酒經銷層級多，但不能一下子全部不要。”