現在金秋時節不僅僅是收獲的季節，也是白酒企業的黃金銷售季節，因為中秋國慶雙節的到來，促進了人們的消費。白酒企業們在這一時節也做足了文章，在一些列促銷的同時，部分高端酒產品的價格也隨之高漲，特別是一二線白酒的價格提升較大，相反三線白酒企業的命運則沒有那么好，每瓶提價一元也要慎重考慮。于是形成了一二線白酒笑傲江湖，三線白酒“羨慕嫉妒恨”的局面。

一線白酒成為行業領舞者

在資本市場上，白酒企業也是分析師們力挺的主要行業對象，并踴躍出三股方陣：“挺茅臺”派、“挺五糧液”派和“挺洋河”派。他們就像演員一樣，在眾多“粉絲”的吶喊和助威下，帶著價格武器在行業中開始起舞，有了一線品牌的引領，二線品牌的追捧，整個白酒行業呈現出高昂的發展勢頭，在上半年也取得了驕人的業績。

數據顯示，1-6月白酒行業收入1727億元，利潤總額256.7億元，同比分別增長38.1%和42.1%。有數據可查的上市公司中，13家上市公司的凈利潤達到了131億元，占到整個白酒市場近50%的份額。作為一線品牌，貴州茅臺和五糧液上半年實現凈利潤分別為49億元、33.6億元，而洋河股份和古井貢在上半年分別實現了凈利潤同比增長70%和168%的業績，其中，古井貢酒成為今年上半年凈利潤增幅最大的一家。

對于公司業績的增長，多少上市公司表示主要是在報告期內實現了量價的提升。然而，在產量增速的同時，企業也把利潤的來源放在高端品牌身上，于是乎，二三線白酒企業們開始主推高端產品，并投入巨額的廣告費，而這樣做的背后，則是大家都看到了高端酒的利潤。“伴隨著行業升級的持續，以市場化營銷的白酒企業也正在全國布局，次高端白酒的全國化和行業整合將是中國白酒未來十年的最主要的故事。”申銀萬國某分析報告中如是說。

中投顧問食品行業研究員簡愛華接受《證券日報》記者采訪時表示：“一線白酒走勢較為穩定，不論是目前白酒行業的穩定增長態勢還是一線白酒終端零售價格的頻頻上漲，可以看出，一線白酒未來業績增長確定性強。然而，二三線白酒區域性強，各自稱王，業績表現出色，不遜于一線酒企的增長態勢，其中部分企業表現出來的強勁增長態勢更是令業內咋舌。隨著產品結構的進一步優化和渠道的進一步深耕，二三線白酒全國布局進程逐漸推進，未來發展空間巨大。”

價值回歸是早晚的事

就在大家議論新一輪的白酒漲價潮到來之際，有關政府部門再次出手干預。

眾所周知，進入9月份，五糧液和洋河提出漲價，緊接著，有消息稱茅臺也準備提價20-30%，其他白酒企業也在躍躍欲試，然而，發改委再次出手約談茅臺等白酒企業，就價格問題展開了討論，并要求行業協會及白酒骨干企業要起到維護白酒市場價格的作用，同時保障市場供應、穩定價格、不能再出現漲價現象，加強對經銷商的管理。

針對白酒價格高漲，新華社也發表文章稱，“部分白酒企業利用壟斷地位哄抬物價。”并表示，為遏制一些名牌白酒企業亂漲價的行為，管理通脹預期，有關政府部門出手干預，是非常有必要的。某些企業利用自身的壟斷地位，采用提前散布漲價信息、或運用所謂的“饑餓”銷售法，控制銷量，哄抬價格。這些白酒企業的種種做法，不利于自身品牌形象和企業長期可持續發展，更不利于管理通脹預期，也不利于社會的和諧。

《證券日報》記者通過市場調研發現，多數酒走的銷售路線是以市場為主，只有茅臺走的是政府和部隊的銷售路線，而進入市場的份額少之又少。

“如果哪天政府消費和軍隊專供被明令禁止，茅臺的價格是否還能堅挺就不好說？”一位業內資深人士對《證券日報》記者表示。

上述業內資深人士還表示，任何企業的酒，他的本質就是一瓶酒，漫天的漲價是不現實的，也不能無限的漲下去，“價格要跟其品牌價值、成本、平臺等相匹配，并且還要根據市場的供需矛盾來做平衡，并不是一味的漲價，如果產品的價格背離了以上幾點，那么他早晚就會跌回來，跌到其應有的價值為止。”

二三線白酒主打地方牌

在二線白酒企業不惜血本奮起追趕一線白酒的今天，他們的壓力也比較大，為了讓自己的產品進入一線品牌，除了抬高價格外，企業間的“傾軋”也在加劇。

近日，山西汾酒在北京召開發布會，稱汾酒才是國宴第一用酒，并請了一些歷史專家作證，這讓一直以國酒之稱的貴州茅臺顯得尤為被動。雖然汾酒被指炒作的嫌疑大于事實的本身，然而，在當今競爭相對激烈的白酒行業，汾酒的這一做法似乎也有自己的道理。

《證券日報》記者采訪資深營銷策劃人，北京網唇互動品牌營銷機構CEO穆峰時，穆峰對汾酒的這一做法表示贊許，并表示，汾酒打破大家的所了解的“常識”，為自己證明，為歷史證明是值得贊許的，也是營銷之上上策。

從汾酒的戰略來看，其想進入一線白酒行列的信心十足。負責汾酒市場部的郭新鵬接受《證券日報》記者采訪時表示，“由于市場競爭激烈，汾酒不會輕易的提價。”定位高端酒戰略的汾酒，除了商超和酒店的銷售渠道，郭新鵬表示，公司近年來的團購做的比較好，在價位合理和品質有保證的前提下，政府團購的量逐年增多。

然而，除了部分酒企業將產品做到了全國銷售，而相當多的三線品牌企業的產品僅僅在本省、本地區銷售，他們產品價格的調整相對不敏感，但是提價也是較為困難。

中投顧問食品行業研究員簡愛華表示，地方酒多定位于低端市場，面對競爭激烈的區域市場及敏感度高的消費者，漲價帶來的損失較大。另外，地方酒企業并不是不能生產高端酒，只是說這些高端產品的消費市場較小，需求不如一線白酒。而一線白酒則不同，一線白酒漲價主要是基于其強大的品牌價值、優秀的產品品質及稀缺的產品個性，在這些方面，二三線白酒仍然存在較大的差距。對于二三線酒類品牌來說，繼續在品牌方面有所作為或者說突圍是一個具有較大難度的課題。