對于市場競爭已經到了“白熱化”程度的白酒行業來說，眾多白酒企業都喜歡在銷售旺季進行搏殺，大有群狼環飼之勢。因此，在銷售旺季，雖然市場會產生比較大的消費量，但白酒企業投入更多的旺季競爭成本，也便成為一種必然。競爭者眾，以及營銷成本居高不下，在無形中增加了旺季營銷的難度。

　　相比于旺季營銷，白酒行業在淡季時期的營銷優勢和價值有待發現。

　　首先，在白酒消費和銷售淡季，目標消費群體比較集中，面向目標消費群有針對性地開展營銷活動，會相應降低營銷成本。因為真正喜歡喝白酒的人，即使是在炎熱的夏季，也會將白酒作為用餐的首選飲品，而且白酒消費中的重度人群更喜歡喝高度白酒。在那些真正喜歡喝白酒的人看來，喝啤酒脹肚，喝葡萄酒過于文雅，真正的“爺們”心儀的還是白酒；而且，一個人一旦喜歡上喝某個牌子的白酒一般很少更換。此外，對一些高端政務和商務消費者來說，因為白酒在這些場合存在消費上的不可替代性，因此傳統白酒銷售淡季對其銷量的影響更小。
 
　　其次，在白酒銷售淡季，因為為數不少的企業迫于成本壓力而暫時退出了營銷競爭，由此便相應降低了包括經銷商、終端商超和終端酒店等在內的渠道維護及經營成本，如果實施淡季營銷的企業能夠借機推出有創意的營銷活動，推行合適的渠道政策，秉持有針對性的媒體策略，那么在營銷上做到淡季不淡，也是完全有可能的。