白酒已經(jīng)和正在漲價(jià)及未來還會(huì)持續(xù)性漲價(jià)是必然。因?yàn)橹灰?jīng)濟(jì)在發(fā)展、富裕人口在增多、人們的總體生活水平在提高，系列消費(fèi)品檔次及價(jià)位的持續(xù)相應(yīng)的拉高也很自然。茅臺(tái)過千、快速規(guī)模成型的次高端以及近幾年全國(guó)行業(yè)年度銷售額的增長(zhǎng)率高于銷售量的總趨勢(shì)更證明了這一點(diǎn)！整個(gè)行業(yè)消費(fèi)水平的拉高就為個(gè)體企業(yè)的漲價(jià)提供了大市場(chǎng)支撐的平臺(tái)。物價(jià)整體上漲的成本壓力也促使個(gè)體企業(yè)漲價(jià)成為強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的核心手段之一。

        然而漲價(jià)是把雙刃劍：漲成功了會(huì)帶來更加質(zhì)量的跨越式發(fā)展；漲失敗了會(huì)以自殺的方式壓縮既有的存活空間。要想舞好這把雙刃劍，首先要弄清漲價(jià)的類別是硬漲價(jià)還是軟漲價(jià)。

        硬漲價(jià)：渠道性漲價(jià)

        一種情況是，產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)入成熟期，渠道利潤(rùn)愈來愈底，幾乎喪失了與競(jìng)品的搏擊能力，渠道推薦力衰竭。為了在挽救渠道的同時(shí)也挽救成熟產(chǎn)品的持續(xù)生存力，企業(yè)通過提價(jià)加渠道價(jià)格嚴(yán)格管理的辦法增加渠道的收益。這種硬漲價(jià)的目的并不是為了增加企業(yè)的收益，更不是真正的價(jià)格升級(jí)，僅僅是暫時(shí)的渠道利益性硬漲價(jià)。這只是權(quán)益之計(jì)，至多解一下燃眉之急，對(duì)品牌價(jià)值的提升起不到任何作用！

        另一種情況是，不考慮自身品牌力和產(chǎn)品力的實(shí)際現(xiàn)狀，只是單一地因?yàn)樗^創(chuàng)新的包裝力的升級(jí)或更加粗暴地認(rèn)為別人漲我也應(yīng)該漲于是就把價(jià)格提上去了。

        這種情況縱然給部分渠道或窄眾帶來一點(diǎn)心動(dòng)，最終也很難形成成功規(guī)模的消費(fèi)行動(dòng)。這種情況下磨劍的成本和占線拉得越長(zhǎng)，舞劍者自傷的程度越凄慘！ 
        軟漲價(jià)：品牌性漲價(jià)

        所謂軟漲價(jià)（品牌性漲價(jià)），就是品牌價(jià)值在某個(gè)檔次段處于強(qiáng)勢(shì)地位的同時(shí)其核心品牌產(chǎn)品又有可持續(xù)性的歷史積淀，及時(shí)把握市場(chǎng)需求升級(jí)的階段性價(jià)位段空間，科學(xué)系統(tǒng)地導(dǎo)入營(yíng)銷諸要素的整合升級(jí)，加上產(chǎn)品及渠道有理有利有節(jié)的技術(shù)性管控手段，通過對(duì)相關(guān)產(chǎn)品漲價(jià)的手段，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和更加強(qiáng)勢(shì)的品牌行業(yè)上移占位。

        稀缺力、品牌力、產(chǎn)品力及漲價(jià)技術(shù)的掌控力決定著漲價(jià)的成功概率！

        茅臺(tái)同時(shí)擁有稀缺力和國(guó)酒含金量的品牌力，所以成功漲價(jià)首個(gè)強(qiáng)勢(shì)過千！

        藍(lán)色經(jīng)典和紅花郎近幾年在共同擁有中國(guó)名酒基因基礎(chǔ)上的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品力的超強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)系統(tǒng)推廣力，成就了次高端規(guī)模發(fā)展并能成功漲價(jià)的典范！

        成功軟漲價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)

        市場(chǎng)客觀潛伏著即將漲入的逐漸膨脹的消費(fèi)價(jià)格段

        企業(yè)形象代表產(chǎn)品具有一定的可持續(xù)性歷史積淀

        形象產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售規(guī)模占位不低于前三（除非具有獨(dú)居的稀缺性）

        通過營(yíng)銷要素的系統(tǒng)升級(jí)，目標(biāo)消費(fèi)群的心智中對(duì)您的品牌價(jià)值感要求已經(jīng)提高或潛在渴望提高

        拒絕所謂年度增長(zhǎng)率或銷量的誘惑，漲價(jià)的真正目的不是為了戰(zhàn)術(shù)而是為了提升品牌的戰(zhàn)略