奢侈品進(jìn)入現(xiàn)代，也必須借助現(xiàn)代的營(yíng)銷方式，推陳出新，跟上時(shí)代的潮流。很多洋酒都很重視廣告創(chuàng)意，往往用驚艷的創(chuàng)意和大制作給人們帶來(lái)不同的視覺(jué)享受和心理體驗(yàn)，將這些百年大品牌表現(xiàn)得神秘感十足。反觀國(guó)內(nèi)的白酒企業(yè)，在傳播上，不是訴求直白就是形象飄忽、左右搖擺。

        當(dāng)年水井坊[19.98 -1.38% 股吧]剛剛推出的時(shí)候，曾經(jīng)在品牌塑造上可圈可點(diǎn)，“風(fēng)雅頌”這樣的文化訴求一直是水井坊的差異化傳播策略，塑造出水井坊高端白酒的品味和氣質(zhì)，可惜，這些年水井坊的品牌越發(fā)的飄忽和虛幻，脫離了酒窖文化的核心點(diǎn)，而一味的訴求王者風(fēng)范。而國(guó)窖1573雖然這些年電視廣告鋪天蓋地，但單調(diào)的傳播方式和一成不變的單薄訴求，讓這個(gè)本來(lái)應(yīng)該可以很厚重的品牌沒(méi)有做出深度來(lái)。

        談到中國(guó)白酒在營(yíng)銷上的問(wèn)題，營(yíng)銷專家李志起認(rèn)為，中國(guó)白酒要打造真正的高端白酒，未來(lái)中國(guó)人的奢侈品，在營(yíng)銷上要進(jìn)行三個(gè)轉(zhuǎn)變：從品牌知名度轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎放普J(rèn)知度，從價(jià)格策略轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值策略，學(xué)會(huì)培養(yǎng)奢侈品的人群。

        很多高端白酒目前還是依靠大眾化的電視廣告作為主要的傳播手段，口號(hào)化的訴求和直白的視覺(jué)表現(xiàn)很難讓消費(fèi)者留下深刻的印象；反觀很多洋酒，卻很少在電視上出現(xiàn)，他們更愿意出現(xiàn)在一些特定的沙龍、酒會(huì)、高級(jí)派對(duì)這樣的活動(dòng)中，表現(xiàn)出品牌足夠的神秘感和小眾性。

        成功的奢侈品，帶給消費(fèi)者的不是昂貴的價(jià)格，而是真正價(jià)值。獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、頂級(jí)的制造工藝、深厚的品牌文化、極好的口碑是支撐這些奢侈品的價(jià)值所在。但國(guó)內(nèi)很多白酒企業(yè)卻一窩蜂地推出所謂的高端白酒，但在產(chǎn)品內(nèi)涵的支撐上蒼白無(wú)力，往往不能被市場(chǎng)接受，例如水井坊為了拉高形象，推出過(guò)一款1400元的高端酒，徒有高昂的價(jià)格，但缺乏必要的產(chǎn)品支撐，所以推出就失敗了。

        全球頂尖的奢侈品，都有其固定的消費(fèi)群，多年的品牌經(jīng)營(yíng)培育了一大批核心的顧客群，并且可以持續(xù)很多年，而國(guó)內(nèi)的高端白酒普遍缺乏核心消費(fèi)群，還是以追求公款消費(fèi)、送禮宴請(qǐng)為主要的消費(fèi)群，并沒(méi)有建立起真正欣賞品牌、品味品牌的核心消費(fèi)群。要建立自己的核心消費(fèi)群，摸準(zhǔn)他們的心理，用更精準(zhǔn)化和小眾化的傳播策略與他們溝通，借助活動(dòng)、公關(guān)等方式加強(qiáng)與目標(biāo)受眾的溝通和體驗(yàn)，尤其要借助意見(jiàn)領(lǐng)袖們的號(hào)召力和影響力。