與其他行業蓬勃發展的電子商務相比較而言，白酒行業的電子商務發展相對緩慢很多，這里面除了電子商務對傳統渠道的價格沖擊、白酒作為易損品不宜少量物流配送、易破損、消費者對酒品的擔憂等等原因外，沒有擁有雄厚的資金實力以及物流配送能力、白酒生產企業的議價談判能力、專業的運營能力、沒有建立系統的盈利模式等品牌電子商務商也有很大的關系。

　　但是國內最大的酒類網站酒仙網，卻將白酒電子商務推向了一個高潮。由山西“退休煤資”投資成立的酒仙網，是目前國內最大的網上酒類銷售平臺。網站成立之初，就向社會發出了酒類價格普降三成的承諾。憑借強大的資金實力和銷售規模不斷擴大，使眾多廠家不得不放下架子，開始與酒仙網接觸，并迅速達成了廠價直供的戰略合作協議。最近作為酒類市場價格風向標的茅臺酒，也與其達成直供協議。

　　從白酒行業的渠道發展趨勢看，電子商務的發展必然會成為一種趨勢而推進白酒渠道的進一步發展，但是也正如其他行業盡管電子商務發展迅速，卻依然取代不了原來的渠道一樣，白酒電子商務將來不管如何發展，它依然無法取代傳統的渠道，而更多的是形成白酒渠道的多元化，讓不同渠道形成此消彼長的局面，但是它不可能也無法取代傳統的白酒渠道。

　　目前電子商務之所以推行困難，一方面是生產企業擔心對傳統渠道的價格體系造成嚴重沖擊，以至于生產企業和批發渠道無法向渠道和消費者交代，尤其現在網絡如此普及，任何消費者上網就可以查閱這些信息，一旦經銷商和渠道抵制起來，企業顯然是無法吃消，但是電子商務渠道又無法滿足這些渠道商造反后穩定銷量的目的。權衡之下，只能犧牲電子商務商了。但是企業的這種擔心與電子商務商的運作模式經營模式也是存在問題的，如果電子商務商單純把低價作為自己的核心競爭優勢的話，但是現在這些電子商務商顯然是把低價作為了他們的核心競爭優勢并作為他們與傳統渠道競爭中取勝的核心籌碼。

        本人并不否認低價是優勢，不過如果他們一直強調低價優勢有時反而會讓自己走入誤區。其實電子商務商有點類似商超系統，大家都知道商超系統的盈利和運作模式絕對不是靠比其他渠道的價格低而取勝的，盡管他們會不是的推出一些名牌產品的低價來吸引顧客，但是絕不是他們所有的商品都比其他渠道便宜，更重要的是他們使用了障眼法，也就通過個別產品的低價吸引顧客來消費他們其他其實價格并不低的產品從而獲得綜合利潤。

        這一點是電子商務商們需要思考的關鍵點，因為雖然靠與生產企業直供而獲得價格優勢(事實上很多的電子商務商是如何獲得這一條件的)，盡管可以減少與傳統渠道層級之間的差價優勢，但是電子商務商要想持續發展，是要在硬件和軟件上作出很大投入的，如果以犧牲這些投入來靠低價取勝顯然是無法走遠的，事實上據筆者測算，如果一個電子商務商如果要想滿足消費者及時消費的需求(事實上白酒就具有這個特性)，需要在配送硬件和軟件上的投入是驚人的。如果電子商務商舍棄這些投入而單純追求低價，會讓電子商務走入死胡同。