白酒企業:重銷售輕品牌是行業通病
酒駕入刑責、高曉松醉駕鋃鐺入獄的新聞最近暴熱。在長達兩年的禁酒令之后,對于酒精飲料的管制越來越嚴,
“酒駕入刑責”、“高曉松醉駕鋃鐺入獄”的新聞最近暴熱。在長達兩年的禁酒令之后,對于酒精飲料的管制越來越嚴,最終達到了頂點。而白酒不僅銷量下滑,企業的品牌形象也越來越差。它們讓人首先產生聯想的,并不是一些積極因素,而是最近幾年來的頻繁的丑聞纏身。今年4月份,中石化廣東分公司爆出天價茅臺酒丑聞;而在此之前,白酒頻頻上調價格,脫離了普通消費市場,讓買的人喝不起,喝的人不用買,從而造成了一個扭曲的消費市場。至于另一品牌五糧液,則和證監會調查聯系在了一起。
但另一方面,對于尊尼獲加、芝華士這樣的烈度洋酒,雖然進入中國時間不長,卻給人以奮進、優雅、健康的品牌形象。這是為什么?
“國產白酒雖有高知名度,卻沒有相應的美譽度,總是和一些負面形象聯系在一起,有多種原因造成。” 林景新分析認為,這首先和國產白酒的消費群體有關,茅臺和五糧液消費群是官員,官員的地位、操守和形象,往往反襯到了企業的品牌形象,這些企業自身無法掌控,“就好比寶馬,雖然是富貴的象征,但也和傲慢聯系在了一起。”
另一方面,從企業角度講,國內白酒企業管理水平還比較弱,“國內的企業管理層幾乎把90%的精力多放在市場渠道開拓上,重銷售,輕管理,從而忽視美譽度的提升。”此外,在企業社會責任上,大部分企業還沒有意識到如何進行理念的傳遞。
