中國白酒之所以出現差異化營銷風行，說明以前白酒的競爭太同質化了，說明白酒的同質化競爭太慘烈了，更說明這些年來白酒行業的創新營銷做得太差了。

        至于白酒差異化營銷的起因，有消費者需求變化的成分，更主要的肯定是企業的利益導向，是洋河、郎酒、豐谷等新銳企業想打破現有市場格局的主動求變，是如“炸彈二鍋頭”們等中小企業想迅速做大做強的牛犢之氣。

        在這里，我要提醒中國的白酒企業：千萬不要白酒差異化營銷給庸俗化了。

        差異化不等同于差別化。差異化營銷應該具有較強的原創性，具有較大的顛覆性，當然，一切都要以滿足消費者的需求及需求變化為差異化的基礎。差異化不是簡單的包裝圖案變化，不是別人談年份酒我就談窖齡酒，不是包裝材料的更高檔，更不是對別人概念、包裝、渠道策略的迅速模仿。

        真正有價值的差異化營銷應重點集中在產品口感的創新，產品細分市場的創新，產品消費方式的創新，擴大行業蛋糕的創新以及渠道建設的創新等。

       在我看來，中國白酒有價值的差異化營銷才剛剛開始，具“風行”之勢但倘不具“風行”之實。

        必須充分肯定的是：不管是豐谷的低醉度酒，還是郎酒的“神采飛揚中國郎”，其差異化營銷的出發點是關注消費者的需求，是回歸“產品永遠是營銷的第一要素”，是品牌內涵的創新之舉。從這個意義上講，近幾年白酒行業出現的差異化營銷行為是一場行業的“撥亂反正”，是引領行業重新走入正途之舉。

        消費者物質和精神消費的多元化為白酒差異化營銷創造了巨大的市場機遇。

        長尾理論是目前這個信息時代需求多元化的理論再現。在這個需求多元化的時代背景下，作為具備同時具有物質和精神功能的白酒產品，自然會有更多創新經營和差異化營銷的市場機遇。市場需要更多的酒類新品種，消費者需要享受新的消費方式、也需要新的精神消費，這些都無疑為白酒的差異化營銷奠定了巨大的發揮空間。要知道，在比利時，啤酒口味就多達500余種。

        展位未來，白酒的差異化營銷必將引領中國白酒新的競爭制高點，將為二線名酒和銳意創新的企業提供新的更大的成長空間，并將在3-5年的時間內促使行業大企業格局的重新洗牌。